2.21 竞争与协作

任何岗位，都存在竞争的关系，同时，也需要相互协作，才能更有效地发挥整个组织的最大效用。

企业内部，鼓励竞争关系，特别是销售岗位，是一种趋势。相互竞争、相互对比，更能激发业务员的积极性及成就感。但如果将这种手段发挥到极致而忽略了其他关系的处理，有可能过犹不及。业务员如果为了竞争不择手段，最终损失的不仅仅是业务员自己，有可能还会危及到相应团队，甚至整个组织的利益。

竞争，可以适当鼓励，但更应当用激励手段来代替，让业务在能满足基本生存的条件下，才能放下心来，努力拼搏奋斗。如果老是过着朝不保夕的日子，前胸贴后背的情况下，很少有人能将个人的潜能发挥到极致，业务员的相对稳定也就无从谈起。

鼓励的措施中，必然会涉及到团队协作，甚至，团队协作的重要性应高于团队内部的竞争程度。项目的完成，销售指标的完成，需要大家一起努力。任何业务员，即使是金牌业务员，也不可能完成他们整个团队的所有销售指标。以老带新，多分享经验与教训，在融洽的团队中，业务员相互吸取各自的优势，避免各自的劣势，相互促进，进而共同提高，更有利于销售任务的完成甚至超越既定目标。同样大小的蛋糕，越多的人，所分的份额越少。但如果我们齐心协力将这个蛋糕做大，即使人更多，我们也能得到更多。

03142020182118UTC+8:00