这个世界最大的沟通问题就是： 我以为。不信？

一碗梁粉陆陆续续在网络上分享了不少电子书，从微信引流到社群营销，不一而足。

于是，每天我都会重复很多次这样的对话：

一碗梁粉分享了很多电子书，她/他说的是哪一本呢？

所以，这个对话还没有完，

我会继续追问:"什么电子书呢?"   于是她/他可能会回答: "就是那个电子书啊"

恩，我还比较有耐心，好了，打破砂锅问到底吧，我问“我分享的电子书很多，到底什么电子书呢，你截图或者发个链接给我”。

她/他会扔给你一句石破天惊的回答 “就是你知乎说的那个啊，怎么不分享啊”

抓狂，崩溃，吐血。。。

如果从屏幕那边可以伸出我的手过去，我一定会掐着她/他的脖子，让她/他给我对着屏幕指出来。

而有些朋友就不一样，上来就会告诉你，我想要什么网站，什么链接下的什么文件，非常清楚。

同样一个问题，对于不同的朋友，可能会花从1句话到10句话追问解释都有可能。

差别真的是很大很大啊。。。。。

到底是什么原因导致那么大的差别呢，是沟通习惯吗？

今天，一碗梁粉就这事来说道说道。

知识的诅咒

在<<粘住（Made to Stick）>>这本书里，提到了这么一个概念：

所谓知识的诅咒，就是：一旦我们知道某样东西，我们就会发现很难想象不知道它是什么样子。我们的知识"诅咒"了我们。对于我们来说，同别人分享我们的知识变得很困难，因为我们不容易重造我们听众的心境。

换成另外一种解释就是：

当我们知道一个信息以后，就很难跳出这个信息的框架去看待问题。

回到我们文章开头举的例子来说，这位朋友自己知道要的是微信引流电子书，而想当然地认为一碗梁粉知道她/他想要的是微信引流这本电子书。

换成一个流行的说法就是： 你以为你以为的就是你以为的了

跟引流有啥关系？

一碗梁粉在很多的文章里都提到了这么一个观点：

微信引流只有一个原则，就是人群出现在哪里，就去哪里引流，无论线上还是线下。

那么，这个人群你是怎么选择的呢？

最近在进击波的文章《新媒体生意的侧面与背面战场》里看到了这样的表达：

邓爷爷说得好：黑猫白猫，抓住老鼠的都是好猫。或许，过去我犯过最大的错误就是，执囿于某一种高大上的方式，把路走窄了，错过了大好时光。这都是真心话。

无独有偶，在曹政caoz老师的文章《谈谈用户画像》里也有这样的描述：

“我对这个市场空间规模完全没概念，因为我从来没有看到谁给我发过优惠券，于是我主动要求对方，给我拉进一个淘宝优惠券的发放群，别说，里面全是女生。我真是无法理解这种群是为什么会存在的，大家都不说话，每天有机器人发上百条优惠券，但是人家就是有成交，有转化。”。

恩，他说的是淘宝客优惠券群。

同样站在男性的角度，我的认知是，买东西的时候，在某些情况下是可能会去主动搜索一些优惠券，但是一直待在一个不说话的群里，只有机器人发几百条优惠券，有意义吗？

看起来，不仅有意义，而且还成就了很多趁着这波红利，年赚千万的互联网人。

再来看一个案例： 快手。

脚蹬耐克鞋，手拿星巴克，戴Bose耳机，只看《权力的游戏》和《纸牌屋》，我是看不到城郊结合部荒诞而离奇，充满魔幻现实主义的生活的？

而快手，依靠这些内容，已经坐稳了短视频第一把交椅。

你服气吗？

再来看，这篇文章： 

《微信引流：引流大学生粉丝的几个有效渠道》（点击链接阅读）

你那时候的大学生活与现在的大学生活有不同了吗？

窝在被窝看知音，和在被窝打王者荣耀应该是两个时代了吧。

恩，看看生活场景有什么不同，再来做你的微信引流。

其实，所谓知识的诅咒，不过是信息不对称，和常常犯的经验主义错误罢了。

跳出你的圈子，试试体验一些别人的生活吧。

小结，小结一下

这个世界最大的沟通问题就是： 我以为。

我以为，我的男朋友能明白我的心思，肚子疼的时候不要让我一直喝热水。

我以为，一看就是假微信红包，这么low的骗术肯定没人相信，结果无数人点击。

我以为，写得这么low，完全逻辑不通的文章肯定没人看，结果拥趸无数。

我以为，我以为，我以为，我以为，我以为，我以为。。。

如果你的"我以为"是个执念，那么破除这个执念，才能跳出知识的诅咒，才能更好地引流。

只是，谈何容易！

作者公众号： 社群那些事 (wenbin-pr)