【学习分享】管理经济学（14）——交易成本

【学习分享】管理经济学（14）——交易成本

【课程】圈外商学院

交易成本是企业在成本控制中一种很神奇的存在， 它是由诺贝尔经济学奖得主科斯提出的，它是指交易双方在买卖前后所产生的各种与此交易相关的成本，就是采购双方在中间品采购过程中所付出的总机会成本与卖方实际所收到的金额之间的差额。

为了便于理解，我们举个例子来说明：你去楼下便利店打瓶酱油，你付出了酱油的钱和走下楼再走回家的时间和体力，楼下便利店收到的只有酱油的钱，所以说你走下楼再走回家的时间和体力就是这次交易的交易成本。

同样的，你从某东和某宝上买的衣服鞋子玩具食品的交易成本就是商家所付出的运费和打包成本。

你看，交易成本可以是交易双方任意一方付出, 它虽然可大可小，但却真实存在。

交易成本有很多种，但你经常需要面对的是下面三类：搜寻成本、协商成本和特定投资。

搜寻成本指的是企业在寻找合适的中间品时付出的成本。

如果企业生产运营过程中所需要的中间品比较标准，那么这类中间品的搜寻成本就比较低。反之，如果所需要采购的中间品比较特殊，搜寻成本就会比较高。

这就是为什么你去买车时增加越多的个人定制化项目，比如要安装最新的导航系统，添加行车记录仪,加大轮胎等等，你所需要等待提车的时间就越长，并且你会发现，汽车生产厂商对这些项目的加价是远大于这些中间品的实际价值的,这一定程度上是由于汽车制造厂商需要更长的搜寻时间和搜寻成本去获得这些特殊配制的中间品。

协商成本则是企业与中间品提供商进行讨价还价过程中的成本。

有时协商谈判需要多个回台，可能要涉及到大量的时间成本，法律咨询方面的费用，甚至对政府公关等等。协商谈判包括做常见的价格上协商，也就是议价；还包括销售条款的谈判，运输方式和送货时间的探讨，甚至回购条款等等。

协商成本深受我们前面所提到的合约环境的影响，一般在合约环境比较简单爽气的地方，协商成本就会相对较低。我国有些企业在非洲开展基础建设时，非洲有些地方的合约环境就非常复杂，企业需要和基建沿途的一个-个村的村长谈判，有时还需要借助雇佣军的力量，协商成本非常的高。

搜寻成本和协商成本相对特定投资而言还是比较直接直观的，比较容易控制。特定投资则是交易成本中的隐藏部分，很容易在商业决策的前期被忽略，造成后期的生产和成本控制的困扰。

特定投资是交易双方为了完成某笔交易时所需要做出的额外投资或者付出的额外费用，然而这笔投资对交易之外的其它方面毫无作用。

根据我们在上节课中涉及到的成本概念，特定投资具有很强的沉没成本性质。

最简单的例子就是苹果手机早期发展所使用的sim卡，他们一直使用的都不是标准化的sim卡，从micro sim卡，到nano sim卡，电信商在为苹果手机生产sim卡时的额外投资就是特定投资，因为这样的sim卡完全无法使用到其他手机上。