今天主要和大家谈谈社区店发展模式。

因为社区店的发展布局是我们未来规划的重大一环，所以我今天整体的给大家讲讲兴发米未来规划的三大业务板块。通过这三大业务板块的规划讲解，大家对我们现在社区店的布局可能会有更高层次的一个理解。

那么兴发米未来规划有哪三大业务板块？分别是：二手车直营业务板块、车辆拍卖业务板块、金融业务板块。这三者之间是互相促进的。我下面分别给大家详细介绍这三大业务。

二手车直营业务

第一大块是二手车直营业务，我们根据直营店面位置的不同，分别定位了三种不同类型的店。

第一种是位于楼盘比较多，人口比较集中的地方的店，这种店我们把它叫做社区店，比如现在子天在双流区金河路的店。这种店起到的主要战略功能就是负责获取一手车源；

第二种主要位于传统二手车市场中的市场店，这种店主要负责车辆的批发业务，比如我们合伙企业第一期成立的重庆店；

第三种，是位于品牌效应比较明显的豪车卖场，也就是现在我们的总店。我们的总店现在主要做豪车的零售。

简单来说，就是社区店负责获取一手车源，市场店主要负责将社区店获取的一般车辆进行批发出售，总店负责将社区店收取的豪车进行零售。以上是站在车辆的买卖角度对三种店的定位进行区分。

那么我们站在金融的角度，以上三种店又是什么关系？社区店和市场店配合，可以实现资金的高速流转，这种形式下我们手中经常是有现金流的。社区店和总店配合，可以实现利润的最大化，但这种形式下资金的占用率就比较高。我们将上面两种形式相结合，就可以大大的增加我们资金的灵活性。

那么社区店、市场店、豪车店，这三种类型的店，哪种所处的战略位置更重要，或者未来要倾注更多的精力和时间？是社区店。现在二手车市场是一个明显的卖方市场，得一手车源者得天下，一旦你掌握了大量一手车源，你也就掌握了很好的议价权。未来2年，我们计划在成都市及周边城市布点40家社区店，散落在各个繁华的小区旁边，我们的目标就是：让有卖车需求的人在卖车时第一个来找的就是我们。大量的收购一手车源，对我们的市场店和总店运营是一种强有力的支撑。所有说未来我们将倾注更多的精力在社区店的建设上面。

可能大家会觉得，你一个社区店才几十平米，应该运营的成本不高啊。但为什么还需要外部资金来一起运作？因为我们社区店的运作属于重资产运作。重在哪里？收车需要大量的资金。我们的社区店是直接从卖车客户手中收车，那么你随便收十台二三十万的车就是几百万了，还不能收豪车。所以社区店这种模式比较重。

前几天晚上和一个投资人聊天，他说应该你一个社区店500万的资金足够了，我说真要上正轨成规模运作起来，是不够的，从上面我简单举的那个例子中就可以看出。那么这时候有人就会问我了，如果你以这种模式运营40家社区店，确实资金量需求太大，模式太重了。这个我们当然考虑了，其实大家有没有想过为啥最近几年某些烧钱宣传非常厉害的直卖平台一直没有很好的表现？因为用户体验不好，我一台车挂在你网站上，隔三差五的有人约我看车，有时候被人约着看了七八次还没成交，你觉得烦不烦？相反，卖车客户直接下楼走出小区找到我们，价格合适立马全款买车，你觉得哪种用户体验更好？所以这也是我们要出钱收车，走重资产模式的原因。

其次，虽然我们社区店是重资产运作，但资金流转快。从社区店收购的车辆，可以通过市场店批发直接变现。未来我们还会上线拍卖平台，拍卖平台是我们未来的三大业务之一，这个等下也重点说下。通过这个拍卖平台，我们社区店的车子直接拍卖给车商。通过以上两种方式，我们可以实现资金的快速周转，产生更多的利益。

同时，通过我们自己的社区店收购一手车辆，我们还能形成自己的影响力，当通过重资产的运作，车商都发现从你这批发过来的车辆很划算、卖家通过你这卖车体验很好，这其实就是为未来上拍卖平台打下品牌基础。现在做拍卖平台的其实也很多，但其实都做得一般般，为什么？就是其对车商和个人买家的影响不够，大家不了解你、不信任你。所以我们前期社区店说白了就是要形成这么一个结果：车商买车找谁？曾军，卖家卖车找谁？曾军。当真的形成了这么一个影响力的时候，拍卖平台也就具备了成熟上线的条件。

二手车拍卖业务

那么接下来我们就来谈谈我们的二手车辆拍卖系统。现在我们技术部总共是有6个人了，一个负责安卓APP开发，一个负责苹果APP开发，苹果APP应该开发得差不多了，估计月底能和大家见面，一个负责前端，一个总负责技术，剩下的两个就是在负责我们拍卖系统的开发。大概这套拍卖系统会在11月份的时候上线。

说到拍卖系统未来的定位，就是起到一个连接社区店和车商及一般买家的作用。当然，现在一个二手车拍卖平台能否做起来的关键就是能否有足够多的优质车源拿到上面来拍卖。我们的40家社区店就能很好的解决车源这块的问题。同时，如果车商通过我们拍卖平台买车，我们可以给车商提供金融配套服务，关于给车商提供金融配套服务，这就涉及到我们的第三大业务板块了。

金融业务

我们的第三大业务板块是金融服务。金融服务将来不仅仅只是局限在物权众筹业务，我们会把兴发米线上金融平台打造成涵盖二手车交易过程需要的所有的融资环节。比如垫资服务、车商配资服务、车商库融服务、车辆分期业务、保险业务、融资租赁业务等。金融服务就相当于三大板块的一个润滑剂，有了它，三大板块才能互相促进，产生共振。

当我们三大板块一起运营起来后，这种模式就具有了估价的可能性。就具备了从外界获取大额投资的条件。

（多多，即兴发米董事长曾军网名；以上文字整理自6月13日晚 多多映客直播）