最好的销售就是被动成交,最好的推广应该像新冠病毒一样裂变,最好的营销就是口碑营销.今天就为大家分享一个真实的社区营销案例.以最好的标准来设计的方案.
选了一个有四千多户的拆迁安置小区,在这个小区住的都是本地的原住民,由原来的的几个自然村合并到一起的,所以里面很多邻居都还是亲戚.
现在疫情还没结束,还不可以做大范围的推广宣传活动,选了一家位置比较好的药店合作,在药店门口做推广,管理处就不会干涉.条幅之类的宣传就不让挂了.
我们的产品套餐包含一个电炖养生杯+一盒4包海鲜汤料.整套产品独立礼品包装,新产品推广价199元一套.电炖杯养生杯一次可以煲600毫升的汤水,适合一到两个人使用.不但能煲老火汤料,还可以煲粥,煲糖水,煮燕窝等.海鲜汤料也是按电炖杯600毫升容量配比的,每次用一包,不多不少刚刚好.
我们找到药店老板作了沟通,对方很满意我们的方案.整个小区有四家药店,我们的汤料只在他家进行分销.我们的活动目标是把养生电炖杯推广出去,电炖杯送的人越多,后续购买汤料的比例就越大.
我们具体的做法,针对本小区价值199元的养生杯套餐免费送,这么高价值的养生杯实实在在,也不能白送,你只需要介绍三位好友也过来免费领取就好了.在我们登记表做个登记,我们会送给你六张免费领取的券,上面写上你的姓名,那么你介绍的朋友拿这张券过来,我们就知道是你介绍的了,累计达到三人你就可以免费领取一套产品.
在你朋友还没有过来领取之前,你可以先把这套产品带回家,不用在这里一直等,你只需交100元押金,我们会开盖有公章的收据,留下你的联系电话,累计达到三人,我们就现场退100元钱给你.
你的朋友拿着你给的领取券,同样登记一下信息,领取六张免费领取卷,按照你的方式也能免费领取一套.这是厂家实实在在的优惠,拿做广告的钱来赠送给客户.具体宣传文案,我写在下面.
"各位街坊你们好!
我们是广东美泰制药的,我们工厂就在福禄沙的超达工业园,这是我们工厂新推出的产品,一个人的汤非常的方便,只需三分钟就可以煲上一杯海鲜汤,煲汤料都是我们工厂里面配好的,我装一杯你们品尝一下,味道非常的鲜甜.
这个电炖杯非常方便,也非常省电,有防干烧功能,分快档和慢档,除了煲老火汤还可以拿来煲粥,煲糖水,煲燕窝.
我们这款海鲜汤料是东莞本地老中医许建平教授调配的,有健脾胃,滋阴补气血的功效,非常适合现在这个季节喝.里面有元贝,虫草花 淮山 莲子 桂圆 等
我们今天来是做新产品的推广,仁正医药和我们合作,针对立沙新区我们搞两天推广活动,免费赠送100套产品出去.也希望你们拿到赠品能多点喝我们的海鲜汤料.
这套产品包含一个电动养生杯+一盒四包海鲜汤料.市场价格199元,我们工厂今天免费送给你好不好?免费送给你需要你帮我们推广一下,介绍三位朋友过来,不是让他们买,也是过来免费领取,
公司这样规定也是想让大家帮着免费宣传,公司省去了在电视上做广告的钱,来免费送产品给你们.
等下我们会分给你免费领取的券.你把这六张领取券送给你的朋友,他们拿着这张券就可以参加我们这个免费领取的活动了.每张免费券上面都写了你们的名字,这样他们拿过来,我们就知道是你介绍的了.这里我们会先收100元押金,会开张押金收据给你,到了三个人我们就会现场退押金给你.
非常感谢你的热心,你的朋友领到免费的电炖杯也会感谢你的,这个电炖杯非常的方便,你们自己一个想煮个粥什么的,也很方便,也不担心吃不完浪费了."
"这张券是不是在你们这里免费领取一个电炖养生杯?
你好,我看一下你的卷,这张卷是你的朋友 某某某 送给你的吧,很感谢他的推荐,他真是个热心人,看来你的朋友很关心你,有好事第一个就想到了你.
我们这款产品刚刚推向市场,这次拿100套过来免费送给街坊,希望街坊帮我们宣传宣传.
这套产品包含一个电动养生杯+一盒四包海鲜汤料.(展示产品)市场价格199元,不需要你花钱买,只要你像你朋友一样,推荐三位朋友过来免费领取,当累积到三位了,就可以免费领了.现在你可以提前拿走这套产品,我们收你100元押金,会开张盖有公章的收据给到你,同时给你6张写有你名字的领取卷,你分享给你的朋友.累积分享三位过来领取后,凭押金单直接退现金给到你."
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