销售

最近看《富爸爸销售狗》，他把销售人员分成了五种类型，用狗做比喻，是因为认为这个动物和销售最形象。

销售是一段真正意义上的个人发展旅程。你所学习的所有有关销售，有关人，有关展示，有关营销，有关处理异议的技巧都将给你的口袋里直接装上现金。每天你都在学着了解你究竟是谁，你是由什么构成的。

要成为一只了不起的销售狗，你有时候必须跳过栏杆去争取目标。你必须愿意改变规则，牺牲一些神圣的原则来换取最好的交易。这意味着最艰难的推销就是向自己的团队或自己的公司推销自己的观点。如果这对所有人都有利，而且是合法的、合情合理的，那么就不要在听到第一声“不”的时候畏缩不前。

推销就是说服他人采取行动，去做一件他们起先并不十分积极去做的事情。可以说，做领导、做父母、做激励和谈判实际上也是同样的道理。这些行为也都需要同样的推销技巧。

比特狗的成功完全来自于他的力量和无畏的精神。他会做大量的行销，直面很多的闭门羹，然后不断地推销更多的产品，任何一种销售狗都无法和他相比，甚至在他真的应该退却的时候，他也坚持不懈。困难对他们而言不过是一通激发热情的警铃。对这个冠军狗来说，处理闭门羹简直是小菜一碟。不过，你要小心看护他们的领地。他们虽然具有进攻性，但是可能会缺乏技巧和策略。比特狗要么会非常富有，要么会非常潦倒，而关键就在于培训。

金毛猎狗是通过提供超级客户服务来进行推销的。（不过要时时提醒他们，让他们记得自己的真正目的是卖东西！）聪明的金毛猎狗都很成功，因为他们知道，只要自己坚持照顾好目标客户、老客户，还有他们所在团队的成员，那他们赚到的钱数就会直线上涨。他们对长期服务的重视为他们取得成功奠定了基础。

另再三类狗明天再介绍

看这本书会对销售有个全面认识，每个人都是销售，要找到符合自己特性的销售方式及训练方式，就像微商，有刷屏成交的，有营造逼格成交的，有暖心成交的，有靠逻辑和数据成交的，你认可哪种方式喜欢哪种类型，说明你适合这个类型。

看此书，让我对销售有了更全面的了解，因为我曾从事过销售，有些做得很不错，有些我又做得很糟糕，现在想来，是不同销售岗的匹配问题，当然和培训指导也分不开，每个人都有其适合的位置，找到它，发挥长处。

社交电商是未来的趋势，个人品牌的打造刻不容缓，践行是最好的回答。

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