想当老总吗？

          想当你所想成为的人吗？

          那么你需要看下去。   

          现代市场发展，都离不开营销。

  01 

  在这个现代社会，每个人其实都活的很焦虑，都想活的更好，不为别的，只为了家人更好的明天，所以，我们想破脑袋去奋斗。

    于是我们关注一堆并不去看的公众号， 买一堆看不完的书，想着总有一天总会看的，结果并没有。报名了各种各样的网课和分享，参加各种各样的活动，希望自己能够通过这样的学习就能“携嵩山以超北海”，并不知道“此诚不能也”。所以也只能循环的焦虑下去。但这次我不想再成为焦虑的一员了，我想改变，因为菲利普·科特勒的《营销管理》号称是市场营销学的圣经。既然要读书，选择它总是没错的。同时，发现奥格的《世界最伟大的推销员》、艾里斯、杰克特劳特的《定位》、德鲁克的《卓有成效的管理员》对于我们的营销这方面都有极大的帮助。

  《营销管理》这本书是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一，许多海外学者把该书誉为市场营销学的“圣经”。在大多数学校的MBA项目中，这本著作是市场营销学的核心教材，它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学。本书的中心思想就是企业必须积极地创造并滋养市场。

    书的影响力，我已经知道了，然而每次读书都坚持不了多久，读到晦涩难懂的地方，就想放弃了。心理就跟电视剧中的有些雷同。

“等这场战争结束，俺就要回老家结婚了”、

“放心，这艘船非常坚固，绝对不可能沉没。”

“这里就交给我吧，你们快走！”一般说这种话的人，都是活不到下一集的角色，虽然自己跟里面的人扮演差不多的角色，但我还是想试试我能挣扎到第几集。不管有多艰难，我都要披荆斩棘、乘风破浪攻破它！

02  该书

  想必做与市场营销行业有关的工作，应该读过或者至少见过《营销管理》的封面，红色的封皮非常显眼，是每个做营销的人都绕不开的一本书，快要接近800页,可想而知，比砌墙的砖头还厚，要说它能防子弹我都信。

  而书的作者菲利普.科特勒算是营销领域的教父人物了。并且担任美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员等等。菲利普.科特勒晚年的事业重点在中国，受到营销、经济、管理、教育等各界人士的推崇，演讲场面震撼，座无虚席，吸引了大量媒体。

  首先，我们要弄清楚为什么要读这本书，它能带给你什么？一千个人心中有一千个哈姆雷特

  也或许我们还在疑问，到底是时势造英雄，还是英雄造时势，

  我先举个例子。假设你是一个出售化妆品的公司，你要开发推广一种新产品，这时候你需要思考哪些问题？

  化妆品一般有谁来买？那些客户有啥特点？定how much比较合适？竞争对手定的价钱是多少？那么我该定多少呢？通过什么渠道卖比较好？淘宝京东还是超市还是路边的小杂货铺？一线城市为主还是三四线城市甚至农村为主？打不打广告啊？去哪里打？央视还是本地小报纸还是刷电线杆子？

  菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。实际上搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，争取到更多的消费者，你就赢了。

03  看书首先要看目录和序言，尤其是大部头。通过目录，全书的架构一览无余；通过序言，能看到作者对其观点的归纳总结、译者对本书精华的提炼。

      首先书的目录讲到了全面营销与21世纪现代营销管理的核心任务，

全面营销包括关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销，

全面营销的思路一直都有贯彻其中，同时，本书也明确提出了21世纪现代社会营销管理的核心任务（也就是本书的架构）

NO.1制定营销战略战术与计划

NO.2.聚焦营销视野和绩效

NO.3.联系客户，了解客户

NO.4.塑造强势品牌，打造优势产物

NO.5.设计市场供应物与链条

NO.6.交付与沟通价值

NO.7.实现企业长期增长

清晰的向我们展示了接下来要看的内容。

其中还讲述了著名市场营销的4p理论，有产品（product）、价格（price）、（place）渠道，（promotion）。菲利普·科特勒在他的书中提到：“企业必须积极地创造并滋养市场”。“优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市场。”真是发人深省。企业要想在社会存在，必须适应市场环境的变化。

    根据很多报道对菲利普·科特勒的评价，他的贡献主要在于里边儿的内容从理论延伸到实践，他拓宽了市场营销的概念，并且从宏观与微观的层面把营销管理领域不同方面串联起来。运用到我们的现实生活当中是尤为重要。

    我们营销的导向先是从生产导向转向产品导向，接着转向顾客导向等等。

    从企业角度出发销售自己现有的产品有种强迫的意味。不如站在顾客的角度出发，去发现他们的需求，生产他们需要的产品是更加明智的选择。这种营销方式被称为营销导向。

04  与此同时，全球化、资讯科技以及网络也带来了巨大的市场变化，对企业生存环境产生了革命性的冲击，这些都要求企业进行转型。只有逃脱传统的营销局限，转而由营销来打造企业战略，才能对市场容量及企业自身定位做出更明确的界定，才能在此次转型中蜕变成

营销管理是定义为选择目标市场，并通过创造、传播和传递更高的顾客价值来获得、保持和增加顾客的一门艺术和科学。这是这本书对营销管理的定义。

这样的定义较为抽象，尤其是中间“创造，传播和传播更高的顾客价值”如何传递？如何传播？

  为了下面的内容更好的展开，这里对营销管理进行了重新定义。营销管理是指以某种营销为导向，实施一系列的营销活动，销售或宣传产品并以此获利的综合性行为。

  市场经济的发展，人民生活水平的提高，使得人们对于产品的要求越来越高。形成了产品导向的营销，这种导向的营销认为顾客喜欢高质量、高性能或者具有创新特色的产品。

  摆脱了基本的生理需要之后，是安全、归属、爱和自我实现等更高层次的需要。迎合这些需要出现的产品并不是人们生活的必需品。顾客一般不会想到去购买这些产品，此时销售导向的营销就应运而生。对于销售导向企业必须采取积极的销售和推广活动。比如：可口可乐公司。

05  市场经济发展至今，营销活动已经不可能以单一一个方向为导向了。公司内部对营销的支持，营销活动的效果反馈，营销的工具，企业与顾客之间的关系，营销渠道，产品宣传等等。每一个环节都影响着营销活动。一个典型的例子就是小米的粉丝运营。从微薄、论坛线上与粉丝的互动，到线下举办的同城会等都是在与粉丝建立关系，一种更加亲密的关系，用雷军的话说就是“与粉丝交朋友“。逐步建立起了粉丝营销网。这种粉丝关系网是营销网络里的一部分，如此成功的粉丝营销网，引发出的思考是：建立好员工关系网、供应商关系网、广告代理关系网是否同样能获得企业的成功？

  它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学。他是现代营销集大成者，被誉为“

  随着消费者的变化、技术的变化、社会环境、生活方式的变化而不断演化的。营销是一个永恒的话题，不同的时代，不同的消费者人群都会给出不同的答案。

  因为时间的不充足，我也还没有完完全全的读懂，我理解的也还只是从浅的层面去理解，如果有时间，我一定还要看，几遍，甚至十几遍都不为过。这本书过后，本人对菲利普先生充满了无限崇拜之情。读完这本书，不会像某些书读完之后便全没印象。营销这门学问，需要我们去探讨和发现，对于我们的未来有着极大的帮助。

  在这个琳琅满目、产品爆炸的今天。我们既然生活在这个现代社会，就离不开营销与被营销，正所谓，有需求就有市场。每天都要讨论品牌，想变得更瘦更美，路上的大大小小的广告，时不时映入我们的眼帘，营销人总会想出各种各样的方法吸引顾客，好把自己的产品营销出去，以也为了提高公司的利润。多读书不会对你有害的。