人际关系

克里斯·法利克（Chris Fralic）是美国风险投资机构First Round Capital的合伙人，他也是业界公认的全球顶级超级联系人。如果有人问他，在取得现在这些成就的过程中，起决定性作用的因素是什么，他会直接回答说是这么多年建立起来的人脉关系。他向大家分享了建立有价值的人际关系要遵循的6个准则。

第一，向对方表示最真诚的欣赏和感谢。在沟通中要全身心投入，让对方感受到你的热情、善意和欣赏，不要指望通过简单的打招呼就能让对方对你产生好感。你要确保自己对对方的想法感兴趣，发自内心地希望从与对方的交流中学到新知识。

第二，在倾听过程中表示鼓励，并适当提出疑问。要想成为一个合格的倾听者，最关键的两点是：第一，清楚地表现出自己已经听清楚了对方所有的话；第二，鼓励对方继续说下去，并且根据你听到的信息来向对方提一些后续问题。

第三，表现得谦虚。在交流中坦率地承认自己的缺点和犯过的错误，能够让一段人际关系走得更远，也能够让对方更愿意继续与你保持联系。尤其是当对方想向你征求建议或向你寻求帮助时，你最好要表现得谦虚一点，这样有助于营造一种轻松的氛围。

第四，坦诚诚实。人们有时不说出自己的真实想法，这有很多原因。他们不希望因为自己说了实话而降低一段关系的质量，更不希望因为自己说了实话而让对方不喜欢甚至反感自己。如果你想要让自己与众不同，给对方留下印象，那可以尽最大努力去保证诚实。但是要记住，一定要保证你的诚实能够给对方带来益处，这能够为日后相互间的往来奠定基础。

第五，与对方一起开展开放式头脑风暴。有时你无法提供给对方他想要的东西。但是，你可以与他们进行开放式的头脑风暴，来改变他们思考问题的角度和方式，让他们觉得能够从交流中获得收获。这里的关键在于讨论时，双方要处于一种平等的状态，而不是你以一种居高临下的态度把自己的想法灌输给对方。在过程中，你要尽可能去付出和给予，不要老想着能从中获得什么回报。

第六，在每次交流结束时，表现出期待与对方的下一次会面。假设所有曾经见过面的人，都会再次相见。这个世界其实并不大。想象一下，下次对方再遇见你时，你是希望他对你们的见面持积极还是持消极态度。与没有预想相比，预想之后的会话质量会更高。法利克自己非常欣赏的做法是，明明被拒绝了，还会礼貌性地说：“虽然没能达成合作，但还是很感谢您百忙之中抽时间听我们的介绍。如果您有什么其他想法，或者改变了主意，欢迎您随时联系我们。”能够说出这种的话的人，一般都是智慧的人。