日复盘

#20210226日复盘#

【总体目标】

2021财年完成销售业绩1400万，利润300万。

1月份完成总销售的5%；

预计2月份可以完成总业绩的3.5%；

【阶段目标】

1. 不断迭代销售经理能力树知识体系；

2. 从XMind 框架到Excel细化再到OneNote体系的学习和实践；

3. 完成客户分析部分的分析方法论，内通填充；

4. 2月完成销售目标3.5%；

【今日收获】

1. 完成了归纳思维刻意练习的第2个练习，这次的练习感觉还可以，收敛思维和重要性共性上还需要进一步练习；

2.  在需求阶段如何问客户也做了自己的问题清单表，以后可以按清单详细询问客户，这样更容易发现客户想要解决的问题，对新设备的期待，更容易做出符合客户标准的报价方案；

3. 公司最近在整理说明书，我学得可以用时间顺序整理说明书，从下订单后准备清单，安装嘱托书，到电路图，管路图，工艺流程图，到发货后的，设备定位组装，接电，手动前自检表，自动操作前自检表。然后用结构顺序，进行收敛思维，发货前的资料清单，发货后的资料清单，用重要性顺序，找到关键点，比如手动操作步骤，自动操作部分，接电，组装的顺序来将这些个点写的足够详细。

4. 至少自己目前的思考也是从这三个逻辑顺序来思考同一步问题的话更容易找到需要重点强调什么，需要以什么样的时间顺序等。 

【今日疑问】

1. 最近一直在做作业，客户谈判有些停滞不前，有些担心销售业绩。

2. 已经提供了客户销售漏斗给老师，看看还有什么新的改进呢？

【明日改进】

完成归纳思维刻意练习三；