量变！

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学会储存，是一个非常好的习惯。

不过，在销售竞争里面，只是一味的储存，效果不尽其然。

作为一个老油条的销售经纪人来说，还是处于一种一味储存的状态，确实是拉低了自己的价值。在接触了许多的客户以后，才真的理解到，自己是属于那种不专业，但是比较熟悉楼盘的业务员，主要原因来自，自己是整数据，不停的整数据，熟能生巧，逐渐的把各个数据都细节化，只是，这种价值，没有被传播，也是因为自己没有一种特别想要向前的那种冲动。

在多数的销售人员里面，包括其他的行业，一些比较老，资深的员工，总是会走向某种末端，就是倾向于自己比较熟悉的板块，当然，这也跟着自己的认知有关，这就是所谓的“舒适区”了，相当于一个服务区，堆积了很多的老员工。虽然，老员工的价值很大，所理解和看待的很多东西，都比较广泛，俗话说，没有吃过猪肉，也已经看见猪仔跑了很多遍了，所以，综合而言，还是跨入了自己的舒适区，自己所以为自己能够把握的那个模块。

事实上，没有一座山是稳的，想要一直靠在一颗大树下，迟早自己也会冰凌凋谢，因为，多半的大树下，都是寸草不生的。

同比一些新员工，或者一些对于专业不了解，或者路途不是很清楚的人员来说，还是有很大的冲劲，没有那种未知的担忧和恐惧，当然，也失去了某种“我以为”。多数的成熟份子，也包括人生中的成熟份子，总是活在“我以为”的状态下，以为很多的事情已经如此，难以改变，以为这样做，或者那样做，成效也和之前相同，形成对比，并且持续下去，到最后的失去潜在的动力。

缺乏某种探索精神。

量变，主要是变成质，而质的本身，还是需要不限的量来供应。所谓的熟，就是把量和质，已经数字化，遁入了某种循环状态，把“我以为”再加进去，感觉上人生已经被规定和设置了。我目前的情况，就属于这种思维，偶尔还会停顿到，自我匮乏的状态。

相当于一个爬行者，上去了一个台阶，发现，还是一个台阶；再上去一个台阶，发现，还是一个台阶；再接着上去一个台阶，发现，还是一个台阶。如此，逐渐的失去信心和动力，缺乏探索和原有的思考能力和冲劲，当然，上去还是不是台阶不能一概而论，只能从根本分析，量的储存，已经去了三五层，相当于已经奉献了大半的时光，学习和了解，并且懂得，所得的一些专业等等的系列问题，差距就在于质的产生。到了这种成熟阶段的人员来说，或者人生到了这个阶段，都是如此，期待的不只是质不质的问题，更多的是一种原有自我的冲劲失去了，屈尊于循环的自然模式。

从这种角度分析，也终于理解，为什么人，需要挪动，为什么要挪，主要还是需要不断的冲刷自己的冲劲和动力，不然，陷入一种自我陶醉，并且自我设限的状态，很难再重启。

综合而言，我也属于一种比较老，比较成熟的员工，目前停留的状态，也是三五层的台阶上，至于上面的是不是还有台阶，我并不知道，但是，我明白，我现在确实属于那种失去冲劲的欲望和动力。相反，我也需要明白和理解，我可以换位思考，相当于自己属于一个初始状态，从无到有的，从新来过，挪动，即是更换。丢掉以往所谓的成就和失去的信心，重新启动，或许会更上一层楼。

这些思想，主要来源于同事的夸张，赞扬我的储存能力，我也意味深长，的确，我靠这些方式方法和固定的循环模式，吃到了一碗比较不错的饭。只是，至此之后，再也没有更高的提升空间，以此来讲，说明自己已经进入某种舒适且自然循环的固有模式了。