马斯洛理论与网红价值

马斯洛理论与网红价值

马斯洛理论与网红价值 马斯洛的需求理论将人们的需求分为五大类：生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求。那么从需求决定供给的角度，网红的分类也可相对应分为五类。越往上，网红对应的基数也相对减少。但是覆盖的人群也更为广泛。总之，不同类型的网红提供的价值是依据他们所能提供需求的层次决定的。

马斯洛理论与网红价值

一、颜值型网红 满足人们最基本的审美与审丑需求，活跃在各大网络直播平台与社交网站，人群基数也是最大，主要变现模式是平台分账（版权、稿酬、广告分成）和粉丝支持（打赏、购买代言品、众筹、购买出版物和衍生品等）。

二、情绪型网红 能够满足人们的喜好，为这些喜好代言，并提供一个安全的宣泄通道，主要变现模式是品牌投放（植入、冠名、贴片、硬广）和粉丝支持（打赏、购买代言品、众筹、购买出版物和衍生品等）。

马斯洛理论与网红价值

三、达人型网红 提供独特的生活方式与理念，能够演绎某种专长与技能来提供服务的稀缺性，进而满足人们自身归属感的需要。同时是细分领域的专家达人，不断地为人们提供高质量的内容输出，主要变现模式是自建电商平台和内容付费。

四、领袖型网红 不断地向人们输入自己的普世价值观，善于从价值观的制高点来辐射受众，满足用户的精神需求，一般表现为行业或社会上的意见领袖。主要变现模式靠自身的品牌溢价。

五、IP型网红 传达的是价值观的彻底符号化，不单单是一个网红，自身已经作为一个符号广为人知，即为符号的显性，具有跨民族性。主要变现模式靠价值观认同、符号溢价。