这是一篇哈佛商业评论公众号2020年7月份的文章，内容写的比较深刻，在这篇文章中，作者阐述企业做直播，应该站在战略思维视角，应该关注直播电商、直播营销模式带来的价值变革。
直播电商带来的价值变革体现在如下几个方面：
消费模式变革：从’“囤货/计划性消费”到“种草/非计划性消费”
生意模式变革：从“以货荐人”到“因人入货”
传播模式变革：从“中心化”到“去中心化”
流量模式变革：从“公域流量”到“公域+私域流量”
作者还谈到，消费品企业发展电商直播面临的问题，谈到如何衡量直播电商对企业的业务价值。倡导应该把直播电商长期战略来对待，而不是短期销售渠道。并指出，直播电商的业务价值主体包括品牌价值提升和销售量增长两部分。而业务策略的选择上，消费品企业应该结合自身主营品类商品以及企业核心能力选择最适合企业业务发展的直播社交零售场景组合。例如，对于鞋服、美妆，属于中低专业而高互动性品类，消费者无需过多了解产品知识，但是对产品外观和价格又要求较高，则KOL或者店铺导购的介绍和推荐较为有影响力；而对于食品饮料等低专业且低互动性品类，产品同质化严重，标准化较高，KOL或者店铺导购对于新奇概念、品牌内涵的引导就成为吸引消费者的主要方式。
另外，构建直播战略的三大维度方面，应该从供应端、主播端和流量端三方面来进行打造。
供应端：通过压缩过多的供应层级，通过缩短供应链把更多的利润空间让渡给消费者，实现用户价值优化的零售流程进化。
主播端：主播的选择，应该不能仅仅以带货为目的，理想的情况应该是带货的同时提升品牌的美誉度；
流量端：在流量管理方面，企业应该善于综合运用多元流量组合，在增加企业自身的私域流量的同时，通过多远流量增加流量转化和流量价值。
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