雷军是我一直很欣赏的创业者，他简单、真诚、朴实、勤奋~
前天晚上，他的年度演讲我自然不会缺席，全程看完之后，不禁感叹：
一个没有浮夸演技的演讲者，竟然可以如此轻松驾驭三个小时的精彩演讲，而且能够给观众留下“真诚、拼搏、坚韧”的好印象！
我仔细拆解了他的演讲逻辑，发现不擅长耍嘴皮子的他，却极其擅长“设计”演讲~
什么？演讲难道不是靠嘴“讲”出来的吗？怎么是“设计”出来的？
今天，我就跟你分享一下，雷军在2021年度演讲中，是怎样通过“设计”演讲成功的？而非靠能说会道的“嘴”！
1.设计波澜起伏的演讲逻辑主线
为什么很多人在演讲时，下面的听众容易走神或者刷手机？
原因只有一个，就是太枯燥、无趣、乏味了！
据调研，听众的注意力一般是20分钟一个周期，如果演讲者在5-10分钟内没有跟听众互动、讲故事、或者播放视频，一直保持平铺直叙的照读PPT，那么听众肯定会走神~
所以，雷军作为一个不会浮夸演技的演讲者，如何让观众沉浸式听完三个小时的演讲，这就需要强大的演讲逻辑设计~
回顾雷军从开场到宣布苏炳添为代言人的这1个小时演讲，其逻辑主线可谓是波澜起伏，展现了一个又一个情节曲折的故事~
下面是我还原雷军前1个小时的演讲结构：
你可以看到雷军的演讲，大概每隔5分钟就转折一次：
1）2018年小米上市
2）但是还没来得及高兴，开票破发
3）没办法自己人投资自己，回购股票
4）终于2021年1月翻一倍
5）小米进攻高端之路
6）然而遭遇疫情，小米手机发布会还办吗？
7）纠结挣扎举办了，意外的1分钟2个亿销售额
8）好景不长，又飞来横祸、小米被美国制裁
9）不知所措之下起诉美国政府，最终赢了
这里面的“但是”、“然而”、“飞来横祸”、“又”等词汇，就代表着“转折”~
这个演讲结构完全符合了我的导师杨天颖（商务演讲教练）所说的“商务演讲心跳法则”：
什么叫“心跳法则”？
顾名思义就是演讲者可以用语言、幻灯片、播放视频、与听众互动等方式一直吸引听众注意力，让听众持续保持心跳、兴奋的状态沉浸到演讲之中，而不是让听众感觉枯燥无趣进入催眠状态~
你可以去检查一下自己做的PPT，其逻辑主线是否包含“但是”、“然而”、“又”、“最终”等“转折性”词语？
如果没有，无论如何也得最起码加2个，否则就是一潭死水！
2.运用SCQA模型讲故事
雷军的演讲除了有整体的转折结构设计，每个小故事也都讲得很精彩~
比如，下面这段演讲：
最近一年，小米稳步增长，正是一派欣欣向荣的景象。
谁也没有想到，今年年初就遭遇飞来横祸。
1 月 15 号早晨，美国国防部把我们列入了 DoD 清单。开盘后，小米股价应声大跌，跌幅超过了 30%。之后，依然狂跌不已，最低跌到 hk$21，小米市值跌掉了 3000 亿港币。
DoD 清单，就是美国国防部认定的“中国军方拥有或控制的中国企业清单”。被列入这个名单后，美国政府禁止美国投资者投资，这对海外上市公司的股价打击非常大。对小米全球业务开展，更是一个长期的阻碍。
我们想破脑袋也不明白，小米怎么就成为了一家“涉军企业”？网上有很多段子，有网友说，“空军、海军、陆军，是不是因为创始人叫雷军呢？”
我们第一次遇到这样的事情，都有点慌。我觉得，我们应该立刻站出来澄清。管理层很快达成一致，发布公告：我们并非涉军企业，坚决反对美国国防部的无理制裁。同时联系美国国防部了解情况。麻烦的是，美国国防部说，这是军事机密，根本就不搭理你。
眼前只有两条路：要么认了，要么起诉美国政府。一家中国公司起诉美国政府，其实胜算不大。DoD 清单，当时还没有任何一个起诉成功的案例。更大的担忧是，起诉会不会激怒美国政府，招致更大的打击。
我们请教了很多律师和国际关系的专家，众说纷纭，分歧很大。但小米是一家在香港上市的公众公司，我们的信息高度透明，我们对打官司还是有一定的信心。
最后我们还是做了一个艰难的选择：直接起诉美国政府，用最堂堂正正的方式来捍卫我们的合法权益！
起诉后，美国国防部才不得不公布了原因。2019 年，小米创始人雷军获得了由工信部等评选的，"优秀中国特色社会主义事业建设者" 的称号，工信部是中国军民融合的推动部门，所以，小米“涉军”了。
看到这个理由，我们大家都觉得啼笑皆非。在法庭上，我们的律师问：获奖名单中多达 500 人，其中有七匹狼的老板、老干妈的老板，难道做服装和辣椒酱也涉军吗？
终于，经过几个回合的交锋。5 月 25 日，我们赢了！
这是史无前例的胜利！在小米胜诉的鼓舞下，又有几家中国公司起诉成功！这次胜诉，对小米未来的发展影响极为深远。
这段短短5分钟的精彩演讲，就是应用了《金字塔原理》所介绍的SCQA（背景-冲突-问题-方案）模型：
S：最近一年，小米稳步增长，正是一派欣欣向荣的景象。
C：谁也没有想到，今年年初就遭遇飞来横祸。1月15号早晨，美国国防部把我们列入了 DoD 清单。开盘后，小米股价应声大跌，跌幅超过了 30%。之后，依然狂跌不已，小米市值跌掉了 3000 亿港币。
Q：眼前只有两条路：要么认了，要么起诉美国政府。一家中国公司起诉美国政府，其实胜算不大，该怎么办？
A：最后我们还是做了一个艰难的选择：直接起诉美国政府，用最堂堂正正的方式来捍卫我们的合法权益！最终，我们赢了！
可能你会说，SCQA这个模型我早就知道，太简单了，有啥了不起的？
根据我线下课的教授经验，很多人会用SCQA，但是却无法在这个模型里表达“情感”，而PPT演讲最核心的是要用“情感”打动听众~
什么意思呢？
雷军在讲小米被美国制裁这段故事里，用了“飞来横祸”、“狂跌不已”、“认了”、“怎么办”、“艰难的选择”、“最终赢了”等包含“痛苦、迷茫、纠结、开心”情感的语言~
这些语言牢牢地抓住我们的注意力，我们在听雷军演讲时，会不断在心里问：“然后呢？再然后呢？最终赢了没？”
只要听众心里在不断提问，演讲者就赢了！
3.最深的演讲套路，都比不过真诚
雷军既没有一张能说会道的嘴，也没有对PPT和演讲内容特别熟悉，可以看到他的眼睛时不时在往台下瞟提示屏：
但是，我觉得这些都不影响他的演讲效果，因为他有着最厉害的武器——真诚！
他真诚地讲述着自己一系列的艰难选择；他真诚地讲述着自己与米粉的故事；他真诚地给小米手机首批用户发放十周年大红包......
德国作家莱辛说过：“本性的流露永远胜过豪言壮语”，我想这句话再适合雷军不过了！
联想到我们职场人述职汇报，有几个能做到真诚的？
我看到太多的人在述职中自卖自夸，恨不得要把全公司的业绩都当成自己的；
我也看过太多的人根本不敢在述职中讲自己工作遇到的困难与瓶颈；
我更看到太多的人在述职时压根不提及同事、领导，只顾着说自己......
以上，就是我对雷军演讲的复盘，希望对你有启发~
总结一下，如果你像雷军一样没有能说会道的嘴，你可以向雷军学习：
1）策划设计“有转折、有起伏”的逻辑主线，千万不要平铺直叙；
2）让你的SCQA模型来帮你讲故事、表情绪、诉情感；
3）在演讲时真诚一点，不要炫技、不要做作、不要掩饰。
网友评论