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2018年4月16日 星期一 晴
现在门店生意不好做，很多人都深有体会，市场的冲击，带给人瓶颈，但是却也给一些人带来机遇。
很多人都觉得生意是学问，这个不假，其实生意也是做人，也是你的品牌，虽然它摆在你面前，但是不懂经营，也就是失去了市场。
今早上发货见到小蕾，看她瘦了一圈，就打趣问她，怎么减肥的？她说还用减吗？累的呗！
是啊，她们连节假日都很少休息，真的很辛苦，能有今天的一番局面，也是真的实干干出来的。
她们夫妻的生意经，就很令我佩服。
他们是做物流配送的，不是那种很大的，就是市区到乡镇之间的路程，两个小时就能到达。他们两口子都是很能干的人，无论冬夏，无论生病与否，都很执着，也很坚持，从最初的一辆小厢货，换成现在的大车，这中间奋斗历程就窥见一斑了。
第一次和她打交道，也是误打误撞，本来去往他们镇上的货车很多，可是我之前找的那一家不知什么原因没来，就找她了，说好了价钱，接货上车，立刻把代收的货款结算了。
一般货站结货款很麻烦，要严格按照人家规则，比如什么时间来，过了这个点就不伺候了，再比如押款几天之类的，最迟也要等到货送到了，结了账，才会第二天给结款。
可是他们的大胆做法还是叫我眼前一亮，对于客户来说，直接结款省事省力，但对于她们自己而言，还需要承担一点风险的，如果货到了，另一方不结款，那么提前预付款就变成了自己的资金积压，要是对方溜之大吉了，那么就是一种损失了。
不过这种做法很深得人心，但凡建立了客户，都不会再离开她们而另谋他人了，至少这是一个信任度的问题，大家都图省事，又快又便捷，但是她们作为第三方，还是很有魄力的。
所以别人的货车有时候都拉不满货 ，而她的车总是很爆满，有时候要排到明天，还有她们对大宗货物，会上门自己提货，省了短途的运输和找人等麻烦，这些都是别人不能做到的，所以她们都生意出奇的好。
小蕾快人快语，她老公很瘦，但是干活很利索，两个人都那么勤快，脸上也总是笑容满面的样子，我们每次见面都会插科打诨，开上几句玩笑。
大部分时候，小蕾都是在点钱，给排队送货的人点货款，许多人都愿意和他们做生意，虽然他们只挣拉货的那几块钱，几十块，几百块的运费，但是她们取得了大家的信任。
我敢肯定，她们的做法一定会带来更多的客户，带来了更多的收益。
因为现在的环境不缺物流，到哪里都有，可谓遍地开花，随便去一个地方，就能找出无数的干这个活儿的人，但是缺的是什么，变通的生意经。
缺的是思路，缺的是想法，缺的是为客户实现最便捷，利益最大化的方式，那些能为客户想到，并且做到的，都会赢得客户 ，最终为自己也迎来更多的金钱效应。
（简宝玉日更写作打卡第22天）
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