根据上一章的“对比效应”，我们都知道，一个长相80分的女孩A,如果站在一个长相60分的女孩B旁边，相信很多人都会觉得女孩A是美女！相反，这位长相80分的女孩A，如果站在一个长相95分的女孩C的旁边，就会让人觉得她相形见绌！
然而，现实生活中的情况有时远比这个更复杂。
女孩子相亲是否该带女伴？
为了避免尴尬和冷场，或希望有人帮忙参考，不少女孩子都喜欢带上自己的闺蜜——另一个也同样未结婚的女孩。大家是否都听说过，正主没被看上，而陪同前往的人被喜欢上的狗血故事？听到这样的故事，我很纳闷，生活中真有这么实诚的女孩吗？会把一个明显比自己漂亮的闺蜜带去相亲？
要知道，女孩子的长相在相亲中是非常重要的，就像男孩的经济状况一样。根据女伴外貌与自己外貌的相对漂亮程度，我们可以把女孩子相亲是否要带女伴分为如下几种情况：
1.如果自己比女伴漂亮，根据“对比效应”，这时应该带女伴去相亲，为自己加分。（把女伴当成你的托，虽然有点不厚道）
2.如果女伴比自己漂亮，根据“对比效应”，这时不应该带女伴去相亲，免得让自己减分。（避免狗血事件发生）
这两种决策比较简单。下面两种更复杂，生活中也不少见：
3.如果自己和女伴都长得漂亮，那么，是带还是不带女伴陪自己去相亲呢？
4.如果自己和女伴都长得不漂亮，那么，要不要带女伴陪自己去相亲呢？
闺蜜也挺漂亮的，要不要带她去呢？（图片来自网络，侵删）
你知道该怎么选择吗？理由何在？
选择错误可能会让女孩子错失良缘，不可不慎。也许，你应该知道“评估模式”, 它分为两种情况：无比较对象的单独评估和有比较对象的联合评估。
回到上面相亲例子：情况1，有女伴同往，男方一般都会将自己与女伴进行比较，这就是联合评估：
情况2，如果不带女伴陪自己去相亲，那么男方就没有参考对象对自己进行比较，这就是单独评估：
芝加哥大学的奚恺元教授是评估领域研究模式的著名学者，他曾提出过一个很有趣的“相亲定律”。
对于上述情况3，自己和女伴都长得漂亮，由于是联合评估，男方容易觉得“这个女孩长得还不错，不过也并没有比别的女孩漂亮”，从而降低了对自己的打分。所以，正确的决策时不带同样漂亮的女伴陪自己去相亲，以免让自己的优势变得平庸。
情况4，自己和女伴都长得不漂亮。同样，根据“相亲定律”，如果自己一个人去（单独评估），男方容易觉得“这个女孩不漂亮”，从而对自己印象不好。相反，如果带同样不漂亮的女伴陪自己去相亲，男方容易对自己和女伴进行比较（联合评估）。男方容易觉得“虽然这个女孩不漂亮，不过也没有比别的女孩子差太多，可以接受”，从而提高自己的分数。因此，正确决策是带女伴前往，从而为自己的不漂亮分散责任——反正大家都这样！
备注：对于女孩子相亲，作者是假设性格、智商等方面相同，只考虑她们的外貌这一单一维度。
橄榄油为什么卖不出去？
我们都知道橄榄油的益处，优质、天然，对心脑血管具有保护作用。然而，在打造了橄榄油的“高端”定位之后，很多商家却把它和普通食用油放在一起出售，不能不说这是经营上的一个失误。因为在联合评估中，人们更容易看到橄榄油的缺点，那就是价格贵、量少、不实惠。
懂得了评估模式，就可以在超市里设立一个“健康食品”的购物专区，把橄榄油和有机食品等放在一起出售。有机食品的售价通常较高，把它们和橄榄油放在一起，可以减少消费者对价格的敏感。同时，由于不再有普通食用油做参考物，人们就更容易欣赏橄榄油的优点。此外，购买健康食品的人也是橄榄油的目标顾客群体，针对这部分特定顾客展开促销，会比大海捞针式的营销攻势来得更为有效。
看过这个书中案例，我想起一些在超市门口卖黄金的商家，和超市普遍低端的商品放在一起被联合评估，效果会好吗？人们刚从超市出来，是不是还会受“对比效应”的影响，从而觉得黄金真贵啊？
少即是多的香奈儿5号
香奈儿5号之所以在人们心目中无可比拟，是因为它独一无二。据说在研制香奈儿5号的时候，创始人可可.香奈儿(Coco Chanel)女士对三款香水样品都感到满意。然而，最后她却果断地决定只推出一款香水。事实证明，她做对了，这款神奇的香水一经推出便在市场上大受欢迎。她的聪明，在于她明白“少即是多”的道理。如果香奈儿推出三款同样优质的香水，那么顾客在购买的时候就免不了要权衡比较一番。而三款同样优质的香水，在相互比较中不免会让各自的不足暴露出来，顾客们在注意到这些缺点之后，很有可能就此不买了。
Less is more
可见，不仅漂亮女孩要避免被联合评估，优质产品也得单独评估，让人们关心该对象本身是否好，让其优势得以充分展现。拓展思考一下，职场人士们，如果比较优秀的，尽量避开和同样优秀的人在一起被联合评估，还是单独评估好，以免优秀被当普通。如果比较平庸，那就随大流吧，混在人群中比较安全，大家都差不多，强烈要求被联合评估吧！
85度的竞争策略
当星巴克咖啡凭借其战略和资本优势在全球市场迅速扩张的时候，在中国台湾，它遇到了一个强劲的竞争对手。这个对手就是台湾的本土咖啡连锁企业85度咖啡。它的策略就是紧跟星巴克咖啡：星巴克在哪里开店，它就把门店开到星巴克咖啡的对面。星巴克店面一般两三层、面积200-300平米，85度就只开二三十平米。星巴克咖啡卖30多元人民币一杯，85度就只卖10元人民币。它就是“平价的星巴克”，它的竞争策略就是将星巴克置于不利的联合评估的情景里。星巴克越是高端高价位，85度就越是物美价廉。星巴克越是小资情调，85度就越是走大众路线。
早期，中国外贸出口企业的发展，在很大程度上依赖了联合评估。大量仿制国外高端品牌，把自己打造成它的“平价”对比品牌（同等或接近的质量，远远更低的价格），让客户去做联合评估。在质量差距不大的情况下，国外客户大都倾向于购买低价的中国制造。
但近年来，由于人工等各种成本的增加，汇率因素、以及越来越大的环保压力，一些中国制造产品在和越南、印度等国家生产的产品竞争中，被客户联合评估后已经开始失去优势，客户纷纷转向这些国家购买或建厂。联合评估既为中国出口企业带来了机会，也为其发展带来了压力。
通常，联合评估是一种更理性的评估模式，所谓“兼听则明，偏信则暗”，在很多情况下的确如此。
但是，理性就一定更好吗？
不懂评估模式让我浪费了3000元
上一章谈到过我和妻子去买乳胶床垫的案例，在价值3-4万的全乳胶床垫的对比效应作用下，我们迅速适应了1万元左右的价位。当时，我们看中了两款，一款1万元，另一款由于优惠活动只需7000元。我和妻子反复试睡，我感觉舒适程度差不多。而妻子却说，1万块的床垫膝盖窝部位更贴合一些，我又试了试，真是这样。反正钱都花了，要买就买更满意的。于是，我们最后买了1万块的床垫。
直到我读到这本书，明白了联合评估和单独评估的概念，才恍然大悟。原来，我们在买床垫的时候是联合评估（可以同时试睡不同的床垫），在家里使用时却是单独评估（只有一张床垫）。所以，即使买了更贵的床垫，因为没有时刻与其它床垫对比，它那细小的舒适差距其实根本感觉不出来。不懂得评估模式，让我浪费了3000元。
还有我们在商场选购电视、数码相机时，往往会追求最好的图像质量和分辨率，并心甘情愿为此付出额外的成本。其实，在商场选购时，我们都是在做联合评估，可能很多台电视一起比较。而在家里，当面对一台电视时，我们只是在单独评估，对于不是那么明显的效果差距真的无法辨别。所以，别被一些所谓的“高清”概念忽悠了，而浪费不必要的金钱。
人生是由各种选择组成，懂得评估模式可以帮助我们做出更好的决定，少一些遗憾和悔恨。
未完待续，请看下一章：为什么我们都喜欢中庸之道？——《理性的非理性》第三章
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