良性的市场才是对所有人都有益的，对使用者、对投资者、对开发商都是一样。过度激情的市场，会损伤所有的人利益。版纳的项目多不大，开发商营销能力欠缺，借力分销商理所当然。当游资逐腥而来，一口死死咬住，个人只好加价从他们手上购买。垄断不仅会损害买卖双方，还会影响本地居民的生活，波及在地从业者的态度，以至整个文化生态氛围。
房地产的代理制，本来是个好东西，不是每个开发商都有精力去组织营销团队，利用现有的团队来做，让专业的人去做专业的事。西双版纳这个地方非常缺乏销售人才，项目采用分销制或者是代理制情有可原。开发商在建设过程中，还没有达到销售条件，又急需资金，与其说去花钱融资，不如把项目的销售权转让去，反正确定自己的结算价就好了。
代理商就可以用几万一户的定金，把代理权拿下来，再与多级分销商合作。这就非常利于资本逐利，只需要五万到十万一户，就可以把整栋楼的房源控起来，和甲方的结算价格是确定的，加价就是代理商说了算。422无意间成了一个支点，扛杆把地球都撬得起来。
分销商着实不易，带客户、早晩接送机、看楼盘、陪客户吃饭喝酒联络感情，一直忙到晚上，苦活累活都干完，还背负推高房价的黑锅。我一直挺尊敬分销，推高房价与他们何干。
其实最希望看到的，是市场持续良性的发展。从去年八月份以后，西双版纳进入一个持续的上升期，一直到春节。客户在这一段时间有所感觉，鉴于过去几年一直平稳，没经历过上涨的人还是后知后觉。一直到海南新政频出，南北代理商涌来，告庄市场一天一个样。
最近告庄的代理商，都不太急着推房源。大家的判断是，等到九、十月份的时候。旅游旺季到来，大批过冬客人回来，还会推动一个价格上涨的高潮。我个人认为，政府和标杆开发企业都不愿意看到这种情况，他们更希望市场有序上升，让真正钟情版纳喜爱告庄的人沉淀下来，能够共同从发展中受益。
也许很快西双版纳也会步其他城市后尘，成为被限购的城市，而且是第一个被限购的五线城市，谁知道呢。如果版纳限购，会跟省会城市抢人才源起的限购不一样。版纳是旅游资源城市，要是拒绝投资，只靠本地人是发展不起来的。要吸引人就要与大家共享发展红利。最可能的情形是 : 非本地户口或社保，以家庭为单位，限定购买数量和贷款比例。
因为经销商都卯着劲想在九、十月份拱那么一把，政府的限购政策，就很可能会卡在九月份之前出来。这是未知的政策风险，自己注意就行了，首轮政策很可能只是风向标意义，不会直接锁死，应该会留有时间窗口。 但也别自己把自己吓死，毕竟政策的事，不到出台那天，谁也不能确定。
逻辑只是推导，时间验证一切。
您好，早晨
网友评论