相信很多人都有这个体会，一打开朋友圈，总能看到那么几个人，天天发保险软文：
数字看了触目惊心!中国有13亿人在风险裸奔
推荐两款防癌医疗险，走过路过不要错过
在平安，有无限可能，让梦想从这里开始
八哥并不是反对以朋友圈的形式推介保险，而是一天10条消息推送，全方位立体式的轰炸，结果只能是把你取关。
如果你真心实意的给我科普，让我知道一些硬知识，想必没人会反感，但是天天一堆毒鸡汤，不是这个得了癌症获赔对保险公司感激涕零，就是那个没买保险最后出了事傻眼。
营销的时候靠这种方式，想必一定是不专业的人才干得出来。
你见过哪个医生要厚着脸皮上门非得给你把脉的？真的知名大夫永远都是在医院诊室里面忙得团团转。
有没有专业知识，是区分江湖郎中和执照医师的本质区别。
全国现在有800万保险代理人，加之曾经做过现在转行的，少说也得有2000万人。
真不知道全国还有哪个行业的起点门槛这么低，哎。
因为从业门槛太低，一定会存在：(1)专业度不高，(2)职业变动大，(3)以推销为主的三大难题。
代理人的就业不稳定是保险行业普遍问题，一年内离职率超过70%是很正常的，代理人的所有佣金都基于保单销售，也就是说卖完了人家也就赚完了，至于后期理赔，人家是完全没有动机做售后的。
我们生活中一定会有亲朋好友是在这800万代理人中的，根据最新2018年平安的信息披露，光平安一家就有140万保险代理人。
先不说这些亲朋好友是否专业值得信任，如果以后自己想退保(比如看好另一款保单)的时候，那你们的关系可能会受影响是不是？如果以后跟保险公司理赔遇到纠纷，那关系一定会受影响。
有谁真的能做到亲兄弟明算账呢？
那么我们平时在现实生活中如何礼貌不失技巧的拒绝亲友推销保险呢？
第一，靠专业，就是我比你还专业，你不懂的我懂，你懂的我比你更懂。
保险本质是金融，对于知识的掌握程度，可以让我们面对线下代理人推销保险时，有硬气的态度。
比如涉及重疾险的时候，你可以多问问对方疾病医学的知识，比如肺癌和乳腺癌的5年存活率都是什么样啊，对于投保重疾险有没有什么注意区别呢？
(在《投保重疾险提高癌症存活率？千真万确！》和《带你了解5种常见癌症》中有提到，肺癌的存活率只有15%，而乳腺癌是可以达到80%以上的)
比如医疗险，非常好的一个场景化理赔案例，就是如果出了车祸被撞掉两颗牙，对方先用三方责任险或者公司先给我以社保中的工伤险报销，对我后面自己的这份医疗险理赔有什么影响？
(影响就是，在没有经过医保覆盖的前提下，你不再享受100%比例的理赔)
再比如年金类保险，问问对方内涵收益率(IRR)是多少，保不准对方连这个都没听过呢。
第二，婉拒对方可以说，你的保险不适合我。
价格死贵，保单坑多，当然是不适合我啦，但是委婉点表达。
“我们公司有企业补充医疗，所以我不太需要医疗险，谢谢”
（其实你明知道企业补充医疗不覆盖进口药，当你从公司离职就会失效）
“重疾险我已经买了一份50万保额的了，你也知道现在养孩子多辛苦，还能剩的钱不多呀”
（其实你已经早就暗中在网上比较价格，想要给孩子增加保额）
“寿险不是保死亡的嘛？这个不吉利别再说了”
（其实你深刻明白，自己和丈夫名下的房产按揭是经不住健康风险摧残的）
常见的鞋脚问题有很多，比如多次赔付、捆绑销售、垫付功能、轻症豁免……
第三，拒绝对方提出的返佣诱惑。
保险代理人成功销售保单之后，会有一定的佣金提成，这是保险公司对于销售渠道给予的一定回报。
很多不专业的代理人，不想着怎么提高自己的专业知识，更好的解答投保人的各类问题，而是投机取巧，说你投保我来给你返点佣金回扣。
当有人想要试图对你这样做的时候，你就一定要小心，小心，再小心了。
对于返佣，保监会是严令禁止的，一旦查实，对方的保险代理资质就会被注销，因为返佣行为严重扰乱正常的保险销售秩序。
以后每个人都不想着提高自身服务水平了，就看谁给投保人返的钱多了，这么恶性竞争的结果，就是投保人逐步丧失对保险的知情权。
保险产品在上市销售前，各家公司都需要向保监会备案这款产品的费率表，就是不同年龄、性别、缴费期、保障期都是多少钱。
这个费率表一旦定下来了，不管是在京东支付宝微信卖，不管是在北京山东海南卖，也不管是哪个线下代理人卖，价格都是一模一样的。
只要这个产品的名字一样，那么这个保单的价格就一定是相同的，在保险领域，基本是不存在打折促销的。
返佣只会返你一次，但是你以后交的二三十年的保费，很可能就是一笔糊涂账，等以后被拒赔你才会大呼上当，但那时候你只能是哑巴吃黄连，谁叫你贪图返佣呢？
而且以后即使你发现了对方的销售误导行为，明白所买的保单也不像对方说的那么完美，你想投诉的时候可能也会无门：你自己也参与到了违法行为(返佣)中啊。
你投诉对方？人家还可能说你要挟她，非要克扣原本属于她自己的佣金呢。
贪小便宜吃大亏，动了歪脑筋自己也就不再清白，何必呢。
线下投保的坏处就是无法及时准确全面的进行信息记录，她当时是怎么跟你介绍保单的，签单的时候有没有故意给你遗漏重要信息；对方会不会替你代签字；留了她自己的电话号码，生怕保险公司电话回访的时候你发现什么……
当这些线下投保行为全搬到了线上，所有信息都有了记录，一切阳光透明起来，龌龊的事情一定会少很多。
这就是互联网的魅力。
关于保险类的问题，可添加八哥微信：jssbg001，进群跟小伙伴们一起多聊。
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