一直关注罗辑思维的朋友有没发现一个特别的现象，就是得到APP里面的订阅专栏，每一项的定价都是199元/年，这里面是否有什么定价标准了，还是他们的知识，就值这个价，按道理说知识是无价的，如果能从一个订阅专栏，例如《李翔商业内参》，学到当前主流经济趋势，199元也是相当的值得，想创业的朋友，学习学习《罗永浩干活笔记》，看看罗永浩如果在竞争白热化的手机界，如何让锤子坚强着活着，也是与这些强人的一次心灵的对话。
毕竟学这些东西，报培训班的话，随随便便动辄上万元，而听他们这个，价格实惠，时间自由，只要精心的听他们所讲，就能获得他们在风口的体验。
那么到底是什么原因，定价在199元/每年，你一定发过红包，微信限定我们每次发红包不能超过200元，支付宝的小额免密码支付功能的限额也是200元，是不是想到了一点什么，他们之间有什么关系了，这就是人们的一种消费认知，金钱认知，是不是还是那句广告语管用“十块钱，你买不到上当，买不到吃亏，统统十块钱”，现在这些商品定价，也就是这么个道理，随着，大家的支付习惯的养成，200以内的支付，都实实在在的变成了小额支付，这一点钱的支付，在我们心里，都是可以接受的，即使你支付了，感觉所买东西不值这个价，你心里也没多大落差。
另一个角度，也有一种打赏的心里，对自己喜欢的节目，对自己支持的名人，给予自己可以接受的打赏，和支持，也是自我成就感的一种获得。
说到这里，我们进行专业上的分析，用凯恩斯的话来讲，产品的定价是消费者心里投影，一般情况，有两种定价逻辑:
第一种是：成本定价，任何产品都跟劳动力成本，设备成本，原材料成本等有关。
第二种是：认知定价，产品的定价跟成本没有关系，而是消费者原因花费多少钱来买。这也就是新出的苹果手机，消费者可以用高出市场价一倍多，花费上万元购买的思考逻辑。
我们用成本定价，价格是固定的，成本在一段时间是不变的，都是可以计算和量化，如果用认知定价，那就较为柔性，看你选择的消费群体，看看奢侈品，定价很高，都是针对有钱的富人阶层，如果你把价格卖低了，别人反而不会买你的东西，还伤害了自己的品牌，而反观国产手机的价格策略的演变，我们也会发现这么一个规律，前几年手机的定价基本都不会超过2000元，超过两千的基本买不动，当然和我们国产手机的质量有关系，但是当时也不乏质量高的，但是整体的定价，就是搞不起来，随着这两年，大家对国产手机认知的改观，主流品牌都推出了自己的高端手机，销量还比较可观，手机的溢价丰厚。
我相信，随着我国的经济的发展，这种认知定价的策略，一定是以后定价的一个重要标准，如果只是依照成本定价的话，成本会越来越高，成本只是关乎自己企业的生存发展，而认知是关乎消费者，他会不会买你的东西，认知定价，当时一条必有得定价标准。
网友评论