认识痛点营销从雷军和小米开始。买手机硬件要好，还想要价格低？小米就是这样让人爽到尖叫的产品。书籍中针对痛点营销有两种，“止疼型”和“愉悦型”。从购买手机来说，，购买小米手机，硬件好，价格低。购买苹果手机，这种“身份象征”就是“愉悦型”。
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现代出版社《痛点营销》作者冯东、朱衍强。全书围绕“痛点”进行展开。告诉我们找到痛点就找到市场，就找到了消费者。营销的本质就是发现痛点，对用户进行痛点营销。当然要养成痛点思维，需要上与观察用户，研究用户，发现用户，发现用户痛点，将工作重心从营销长篇、服务状语到营销“痛点解决方案”。这样做就满足了客户的个性化需求，工作也不盲目。当然痛点营销是一个系统的工程需要一步一步的来。
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为何需要痛点营销？
三屏时代，时间越来越碎片化。人人都是自媒体，每个人都是消息源。人们的时间也被各式各样的渠道分散，呈现出消费地点碎片化，消费时间碎片化、消费需求碎片化。传统的电视广告，广播广告，报纸广告投放视乎石沉大海，很多商家不由得发出感叹：我的消费者去哪里了？
这样的大时代背景下，要是我们的营销人员、产品经理，在考虑自己产品的过程中不能考虑到解决用户的问题，那么一个产品一个企业是没有立足之地的。小米手机为何能在短时间内占据中国的市场，赢得诸多的发烧友？诺基亚手机为何在这么短的时间内消亡？市场需要产品来说话，看产品是否能满足人的需求，是否能解决“痛点”。
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如何找到用户痛点制造机会？
书籍指出要想很好的找出用户的痛点，提出解决方案，让用户尖叫，具体要做的工作是：
1、了解自己的产品。只有真正的了解自己的产品，对其构成，性能，优劣了如指掌。能给用户进行可信的产品特性介绍，关键时候能拿数据说话。做销售的朋友就明白，在销售过程中有时候巧妙的说“缺点”还能促成交哦。
2、了解竞争对手。知彼知己百战不殆。了解竞品的情况是每个销售人员必须做的功课。只有情况竞争对手的情况，就能同自己的产品进行比较。熟悉各自的优劣进行针对性的营销。
3、了解消费者。产品好不好，最终还是消费者说了算。书籍告诉我们要找到用户的痛点，就需要了解用户对行业、企业、品牌、价格、服务、体验等多个环节的综合态度。综合各项因素进行分析。用心去体验消费者的心理。
书籍内插图：痛点营销切入点
要是我们企业决策者、产品狗、运营猫、设计狮在进行营销创的时候能下潜，甚是是把自己当做是一个消费者，其实很多问题都能解决。如书籍中说到的哪些反人性的设计，在设计的最初也有可能是在解决某些问题。因为痛点与诉求，就会有成交机会，在让那些反人类的设计有市场。
营销的本质就是找痛点！发现用户痛点，比营销战略更重要。激发并满足用户的潜在痛点，就能打造爆品。本书内容中有理论，有方法，有实战，有案例（张小龙之与微信，马云之与天猫，雷军之与小米的商业思想）。认真阅读，总觉得这本书要是能早两年出来就好。我这样的互联网从业人员就能早些把“痛点”梳理清楚。
此时阅读《痛点营销》从反人类设计与用户痛点、痛点思维与营销策略、痛点营销是个系统工程、痛点营销实战、关于痛点营销的几个提醒。五个部分围绕“痛点+营销”从痛点出发，解决问题。
传统广告欣赏
1．一颗永流传——DTC广告语
2．一切皆有可能——李宁运动
3．引领进步之道——米其林轮胎
痛点营销广告欣赏
1．除了安全，这里什么都不会发生——神州专车
2．小饿小困，喝点香飘飘——香飘飘奶茶
3．怕上火，喝王老吉——王老吉
出版社:现代出版社
出版年:2016-3-31
页数:256
定价:45
装帧:平装
ISBN:9787514355000
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