现在不管是实体店老板，创业者，包括销售员。都在说产品越来越难卖，流量越来越越来越难搞，生意越来越难做；那么，像这些老板，创业者他们说的生意不好做。产品不好卖，流量不好搞，就客户的需求越来越低啊，客户越来越挑剔等等这些问题。是不是产品不好卖，也就是赚不到钱的核心问题呢？
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我们来思考一下，产品不好卖，是因为你的产品本身质量不好吗？还是说你这个项目，它本身不行呢？又或者是说，呃，像他们说的，流量不够或者说是曝光度不够吗？这广告打的不够吗？大家可以思考一下，那你今天真的缺的是流量吗？今天流量还是一个问题吗？到现在就现在互联网行业发展这么迅速，人人都可以在网上获取流量，现在流量它还是一个问题吗？
是因为你价格太高了吗？还是说因为竞争对手太多了，所以你就没有产品就不好卖了？为什么竞争对手多了，你的产品就不好卖。因为。你以前总是在想怎么坑客户。那现在竞争对手多了，坑客户的人多了，那被你坑的人就肯定就少了嘛，而且随着被坑的客户越来越多，而且现在互联网信息。又传播传递这么快。坑客户的商家肯定是越来越难做，以至于到最后肯定会灭亡，毁灭。
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那你说，我的产品可以啊，没坑客户，怎么也生意也这么惨淡，下面，我给你具体分析，那我们看问题要看到本质，也就是找到最核心关键的问题。然后，在去解决这个核心的问题，那么其他的问题，他自然而然就会迎刃而解。
就是说刚才这些问题，他是表面问题还是核心问题呢？那比方说跟大家得病一样，就说你不舒服了。然后呢，你去医院看病。那你跟医生说你头也不舒服，胳膊也不舒服。然后肚子也不舒服，脚也不舒服。那医生可不可能就是帮你把所有的地方都去解决啊，就是头不舒服，就给你治头。然后你手不舒服，就再给你治手，你肚子还不舒服就再给你治肚子。
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那肯定不是啊，那你既然得病，那就肯定有病根，病根是什么？病根就是核心真相。像刚才说的这些问题，流量、产品质量。广告推广力度，竞争对手数量等等，这些问题就像你的头疼啊，胳膊疼，脚疼。她都是表面的现象表面问题，那么你就需要，既然这些都是表面问题，那么你就需要找到核心本质的问题，找到了问题，然后去解决它。比方说你得病了，然后呢医生帮你找到病根，那么彻底把病根治好，那么你的头疼脚疼手疼等等，这些表面症状自然他就会减轻或消失，自然就会痊愈。
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所以找到核心问题比盲目的去干，盲目的去解决问题要好得多。很多人都是说他流量不够，那他就去搞流量，觉得产品质量不行，那他就去搞产品质量。竞争对手太多，那他就换个行业。这些都是在解决表面问题，他解决不了根源的问题，那么你解决完一个表面问题，那么另外一个表面问题又出来了，你永远都解决不完。只有把病根解决了，那么才能把外在的所有问题都彻底治愈，彻底解决。
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那么说了那么多啊，现在回到今天的主题就是产品不好卖，它真正的核心问题是什么？
为什么你的产品卖不好？不是因为你产品真的不好，也不是因为你产品价格或者各方面东西不好；而是因为，客户他感觉你这个东西不好；这个感觉才是关键核心。客户买任何东西，她买的都不是当下，而是未来。不管你是卖什么水杯啊，手表啊，或者说护肤品啊，或者说平常的吃饭，快餐；以及房子车子等等，他当下买的都是这个产品给他的感觉，他感觉还行，他感觉很好。
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那至于这个产品是不是真的好，那这个就不一定了。什么意思？比方说他去4S店，体验了一辆车，觉得这辆车很好，而且外观也很漂亮，所以他买了。但是他开了一段时间之后发现这辆车啊，很多毛病也那也就那样。那他当时买的时候它只不过是感觉这辆车很好，感觉这辆车不错，那实际上这辆车真的不错吗？很明显，这辆车质量不行。
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所以产品卖不好的一个核心问题，就是你没有在客户的脑子里做文章。大部分的传统企业老板只懂得怎么在自己的产品，怎么在自己的项目，怎么在自己的方案里去下手，而不懂得在客户的脑子里去下手。也就说，卖产品就等于卖内容加感觉。只有把你产品不错的这个感觉传递给客户的大脑，那么你才能让这个产品卖的好。
卖产品=卖内容+卖感觉+产品本身
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那至于怎么去设计产品，让它成为一个爆品呢？我明天着重分享这一块。
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