上个月，堂弟来找我叙旧，说起目前工作的不如意：入行机器人行业3年多，换了两家公司，现在跳槽却一直找不到工作。
一开始，我感到很奇怪，因为他是最早进入智能机器人这个行业的，按道理经过3年多的行业积累，理应成为这个行业的资深人士，再怎么跳槽也应该很吃香，为何会落到这般田地。
聊到后面，我终于意识到他的问题：没有自己的代表作！
虽然在行业里面积累了3年多，但是没有认真往一个细分的领域打造自己的“代表作”。做的是销售工作，却没有积累到丰富的客户资源，自己也没有非常成功的销售“代表作”，这3年简直就是白混了！
打造自己的产品和“代表作”，让自己指数级成长
不管是学什么技能，我都建议大家做一门小生意，所谓小生意就是你有自己的产品，你的所学能快速的应用在打造自己的产品上，一旦你拥有这样的产品意识，强需求和强反馈，带给你的将是指数级的成长。
2015年我第一次开始打造自己的产品，就让我收获颇丰。
当时有个西安的朋友，家里产的1000多斤大荔冬枣严重滞销，颗大饱满农药少，还特别甜脆，却因为大范围的收成好而产生了滞销。
时间不等人，再没找到销路，这些挂在树上的枣都要变坏。没办法了，只能死马当活马医，既然传统的营销渠道饱和，我们就尝试下新的移动互联网渠道，当时刚学完新媒体营销课程的我们，也正好想找个产品去践行，如此一来一拍即合。
把大荔冬枣包装成《趁枣》的品牌，它表明的是一种要趁早的生活态度。这是一款会说话的产品，这款产品代表着他们对生活、爱情、工作、家庭、友情的态度，趁枣是他们，他们是趁枣，充满着社交的属性。用有关趁早的故事器皿，盛装我们《趁枣》的品牌。很快，产品在圈子里热传，我们放在微信朋友圈和公众平台上售卖，不到7天，卖出了1000多斤。
通过打造这款《趁枣》的产品，我们几乎把新媒体营销课程所学都用上了，海报设计、品牌故事、文案写作、传播机制等等。
猫叔说得好“一旦你开始拥有产品意识，在产品不断变好的同时，你个人能力的成长都是指数级的”。
打造优秀的“代表作”，让自己有了更多连接的可能
《趁枣》这款社交电商产品，我们10几个人的团队，筹备了一个多月，卖了10多天，虽然都非常累，但是团队的每个人都收获满满。
更加意外的是，它让我连接到了更多的大咖。《趁枣》项目结束后不久，一个在广州做了20多年化妆品的美业老大哥，突然找到我们。
这位老大哥旗下有三家子公司，不但有自己的化妆品品牌，还为韩国爱茉莉、日本资生堂、聚美优品等知名品牌做代工，我们俩只是在其他社群有过一面之缘，没想到会突然找到我们，想让我们给他的公司讲2天的移动互联网营销课程培训。
据他所说，他能看上我们，其实就是看中我们前段时间搞的代表作《趁枣》，当时他的公司在淘宝上付费获客回报已经不是太好了（投入1元钱，回报只有1.3元），自己刚组建了社交电商部门，一大批没有任何经验的新人正在嗷嗷待哺。
就这样，我和团队的另一个核心成员，受邀去他们公司讲了两天课，获得了人生中的第一次课酬6000块钱。
能得到这个量级老大哥的认可，人生中还是第一次，自己备受鼓励。从那时候开始，我意识到不断打造自己优秀“代表作”的重要性。
正如猫叔所说“短时间内聚焦一个领域，打造自己极致的代表作，成为这个行业的行家，你才能连接更多可能。”
打造优秀的“代表作”，疯狂的传播自己
2016年我步入财商教育行业，除了做市场推广，我还得负责卖课。好不容易通过3个月的摸索，解决了流量问题，接下来面对更大的问题就是如何转化成交。
要想用户掏钱付费，你首先要解决的是信任问题。如何才能让他们相信你？
一开始，我和很多传统销售一样，一个个打电话，打完电话送免费学习资料，每天打30多个电话，打到想吐。这确实是一个有效的方法，但是我觉得还不够好，电销一对一的转化方法，显得疲惫和效率低下，我在想是否有一个工具或者产品，能帮我一对多的解决前期的信任问题，成交的临门一脚再由电话解决？
要想别人信任你，你必须有自己的“代表作”，代表作就像是一本故事书，一本关于你投资专业度的故事书。让他们看完、听完，就觉得你很牛、很靠谱。
我最先用心打造的是《理财特训营》免费课程，为期30天理财特训，每周我会给粉丝讲2次课，粉丝听课后写反馈收获。
接下来我又推出了19.9元 的《财商100天成长营》，通过这两个经典的“代表作”，很多同学慢慢对我熟悉、信任起来，会觉得我专业度很高、很牛！他们开始自发的转发朋友圈，介绍身边的朋友过来听课，这个圈子开始传播我和我公司的故事。
通过在财商领域不断打造自己的产品和“代表作”，粉丝们对我越来越信任，让我入职不到2年，就完成了将近百万的年度销售目标。
俗话说“是骡子是马，拉出来遛遛”，优秀的代表作，很大程度代表着我们的品牌形象。
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