门岗认知

20190224

联代案场门岗认知

营销如战争，联代更是战争中的战争，而

在联代案场中门岗就是战争的第一枪。

门岗采用轮流问位，A问B接，这种相对公平，也没法阻挡连代互相拆台的行径。备不齐对家会给你使坏，把末尾（随便转转的客户给问成新访）这里边还是有很多技巧的：1、跟敌方拉好关系；在关键时候卖给你面子，比如在两家争抢客户的时候，客户能够谦让你。2、麻痹对方，在站岗的时候要给对方提供偷懒的机会。看视频，玩手机等等：3、门岗出现争抢全体人员都要冲上前去，形成团队气势；4、主动制造麻烦，消耗敌人的精力。5、研究对手站岗的习惯，分析对家的每个置业顾问，找出破绽或者应对个人的说辞，防止破坏问位。6、经常观察来访的客户组数，提前做好准备。7、门岗一定要有2个人，当一个人忙不过来，立马补位。

对于门岗来说，现场所有的置业顾问必须熟知联代案场制度，在面对突发情况的时候利用制度保护自己，要张口大声说出，联代制度中第三条规定不许引导问位。当听到对家问位不准确应立马打断，有你那么问位的吗？不会问位回去找你们的经理再学习一下吧。

熟练联代案场制度，并不是为了遵守那么简单，还要学打擦边球。打出擦边球也是个人智慧的体现。例如，当我们家接新访的时候，迅速补问一句您是随便过来看看对吧？需要给您安排人介绍吗？当他们家接待客户的时候，我们要说领导您过来看房子，给您安排一个专业的的置业顾问介绍一下吧。

门岗是打响战争的第一枪，同时也是不断的给我们战友输送资源的地方。凡是站岗的人员必须给战友输送最棒的资源。