在我还在政府工作的时候，我就有强烈的意愿想去做销售，可能是商业类的书看的太多了，也可能是参加一些商会，看到很多白手起家的人都是从销售做起来的，从2018年初开始，我就开始寻找销售类的工作，卖什么无所谓，能让我和别人达成交易，我就会很快乐。
家里没有人赞成我去销售，他们认为，销售是说软话，看人家脸色，抬不起头的工作，那是没有能耐的人做的事情。既然读了这么多书，能在一个单位有稳定的工作，就是一个人事业最好的归宿。
就像有人认为赚钱是为了花钱，我认为花钱是为了赚钱一样，我和家人的看法完全相反。销售，那是对情商和智商的双重考验，而赚取的利润和积累的人脉，是对销售工作最好的外在回报。
如果我只能选择一个社会角色的话，我愿意选择做一名销售员。因为它也满足了我对内在回报的要求，那就是如何与人沟通和合作。
人与人的沟通和合作是世界上最难的事情之一。如果全世界所有人都彼此信任，相互合作，那么现在的世界经济总量可能会翻一千倍，繁荣的景象无法想象。
正因为人性有着各种各样的弱点，让人和人之间的链接存在着各式各样的障碍，能打通这些障碍，促成理解和合作的，家庭和社会会必然给予丰厚的回报。
销售正是建立信任，建立人与人之间链接的基本功。
首先，销售的前提是要满足对方的需求。以对方为中心，展开沟通。没有受过正规销售培训的人，一般情况下，只能抒发己见，往往只表达个人看法，把个人看法强加给对方，这样更加深了双方的误解。
销售需要低姿态的倾听，这是需要刻意练习的，我想，高姿态的表达，对于每一个人来说都不是难事，都想以自我为中心，高姿态对别人，而现实恰恰是，谁都想以自我为中心，中心多了，矛盾也就起来了。家庭里婆媳都想是中心，问题就来了，工作上甲部门领导和乙部门领导相互看不上，工作效率就低了。
低姿态的倾听，能让对方感受到尊重，当对方感受到尊重时，对方更愿意去表达，我们才会发现对方真正的需求和痛点在哪里？这是我们建立链接最初始的地方。如果没有这一步，我们之间不会产生情感，不会成为朋友，甚至是合作伙伴。
第二，在满足别人的需求时，找到做什么也能满足自己需求的事。
如果我们仅仅是满足对方的需求，做奉献式的工作，不能满足自己的成长和经济回报，这对整个社会也是不利的，也不是销售的本质。商业讲究双赢，经济也是买卖或帮助与被帮助双方创造的。当看到了别人或者市场需求的时候，能够快速的调整自己思路，做出既满足对方需要，也能满足自己需要的双赢策略，这是考验销售沟通的第二道难关。
第三，创造性的解决方案。我认为这是销售最牛的地方。
能满足对方需求的事情，与能满足自己需求的事情，往往不是完美重合的。这需要在之前建立信任的基础上，双方创造性的解决问题。建立新的信任和新的链接。优秀的销售人员会把握每一次这样的机会，把对方和自己的链接再次巩固和加深。
人与人之间沟通合作的道理都是相通的，当我们可以解开误解，建立信任，巩固链接，形成人人互信的圈子，生活的幸福，事业的成功，离我们还远吗？
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