“父亲的酒窖”广告策划分析
一、产品
“父亲的酒窖”2个系列的产品
二、3个基本核心问题
1.给谁看
25~35岁，在北上广深打拼的异乡人。
2.希望看的人了解什么信息
1）这酒是专门为父亲打造的，从酒本身到瓶型设计，到包装
2）献给父亲及生命里所有值得感恩的人的最佳礼物
3）纯粮食酒
3.传递产品的哪部分亮点
1）走心的礼物
2）献给父亲及生命里所有值得感恩的人
三、市场现状分析
1. 产品状态
1）酒口感目前都非常认可
2）温情版造型感觉蛮有意思，但不太会多次采购（于是增加了2斤装的老炮系列）
3）知名度低（仅在自己的微信平台上销售，淘宝店刚开）
2.竞品环境分析
1）一线大品牌
五粮液，茅台，价格回落，但品牌势能依然存在
2）新时尚品牌
江小白新时尚品牌，市场推广强度大大超过我们。
杜子建的酒，小二渠道网络多。
酣客推的比较广。
3）淘宝上品牌
淘宝上号称纯粮食酒很多，分流了一部分愿意喝信价比高的纯粮食酒的人群。
3.业内营销情况分析
我们目前不管别人，先活下来再说，一年目标2万瓶。
4.营销机遇分析
1）新锐中产阶级不断成长，有消费高性能比产品的人群和欲望。
2）每个人都有父亲，都愿意对父亲表达点什么。
3）感恩，是一个能建立起多数人共识的一个文化情感。
4）中国白酒文化大多历史感太重，时代感以及人文感比较少；好酒多是用来送领导的，办事的，很少有专门送给父亲的，“父亲的酒窖”的品牌名有足够的清晰的区隔。
四、目标用户界定
1.用户是谁
25~35岁，在北上广深打拼的异乡人
2.用户与品牌的关系
品牌是用户表达感恩情感的一种方式
3.用户的居住与使用习惯
1）家不在工作的地方
2）父母多半不跟自己在一个空间，一年见不了几次
3）自己事业还在打拼的阶段，需要各方面的人提携
4）平常也不消费很贵的茅台酒之类的酒
4.广告态度
希望既有点情调，信价比还不错的产品，归为对信能比要求比较高。
5.价格心理导向
在送礼和表达情感上，愿意花200~500元的礼品
五、广告目标
现阶段目标：提高知名度，以及提高后的购买转化率
六、广告风格
积极向上，努力拼搏，有情怀，肯知恩图报
七、广告投放渠道
根据目前公司资金许可状况，以及广告目标范围，可选方案是
1）免费增加的曝光（按互动计费的工具）
微博+淘宝店（链接）+粉丝通
微信+微店（有赞等）+广点通（搞活动，精准人群地理位置定位）
微信+微店（有赞等）+广告主
百度知道、文库、百科等
知乎、豆瓣、淘宝社区论坛等
2）能够提高购买转化力的设计及文案
研究客户在什么样的设计及文案下，更愿意马上下单
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