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今天投资开店分享 3 个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。

图片来源自网路

故事一：「给我」还是「拿去」？

有位年轻人，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给某某某！

有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：「把手给我，把手给我，我拉你上来！」这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：「把手给我」。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：「把我的手拿去，把我的手拿去」。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。

启发思考：

「给我」还是「拿去」？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着「把你的钱给我」，客户就像上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。如果我们对客户说的是：「把我的产品拿去」，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。

「给我」还是「拿去」？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。各位换一个角度，事业就豁然开然。

图片来源自网路

故事二：「便捷」还是「诱惑」？

我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：「老爷爷，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？」

老农说：「这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。」

启发思考：看完这个故事，你大脑里想起的第一个产品会是什么？是的，就是小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。

容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。

图片来源自网路

故事三：他真正想要什么？

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的、报价的络绎不绝。

有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：「你决定要购买吗？你想出多少价钱？」年轻人对老人家说：「是的！我很想购买，但是我只有 1000英磅。」

富翁心想：「那我怎么可能卖给你？」年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？

富翁说：「你说说你的方案」。年轻人说：「我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。」

年轻人接着说：「你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。」

富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。

3 天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！

启发思考：

这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往，与客户成为「知音」，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！

当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！

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昨天我们说到【免费感】今天我们就来谈【新免费营销真就无所不能吗？】

新免费营销就是为了保护店家收益的同时，又创造客户的免费感而被提出，在呈现免费感的同时，更是有着相当广泛的用途，他作为吸引新客户的诱饵(前端引流)的代表营销模型，适合引爆许多新陌生客户鱼贯入店，也被用来设计成老顾客持续回头(中端回头)的引线，让每一个客户都成为店家的摇钱树，最后甚至创造出了后续高额产品成交的机会(后端巨额商机)。

对于企业商家有着这三大好处，也成为新免费营销崛起的根基，成为守护首要利益又建构【前端+中端+后端】三种技巧合一的【代表模型】！

下回分享：为什么需要新免费营销  请敬请期待

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图片来源自知识云公众号 wisher888

【今日推荐】限制连锁店高手

义大利的菲尔.劳伦斯开了一家7岁儿童商店。店铺内的商品全是7岁儿童专用的用品。家长想要进去买儿童用品，一定必须带上7岁儿童，否则一律谢绝入内。

但为什么是7岁呢？8岁的儿童可以用吗？6岁和7岁的差别在哪？真的是一家赚钱店吗？还是只是老板的个性古怪?

你会不会也对这本书有这样的疑问呢？有的话不妨可以买来看看，解开你的好奇心。或许对有事业的你，可以开启另一片新思维的天地。