1.结合今天的课程梳理课程知识点
a.定位有三个视角,从自我视角,职业视角和商业视角出发,找准定位。
找到个人定位必须回答的5大问题
第一,你是谁,你对自己的认识
第二,你懂什么,你懂那些技能?
第三,能什么?你可以解决谁的问题?
第四,我有什么?你有什么人脉资源?
第五,你凭什么?你与竞争对手的差异化?
b.如何寻找个人精准定位?
性格技能:个人性格偏向,做与和性格吻合的事情更容易开始,坚持
职业擅长:个人专业在哪个地方,更有利于知识,实践积累和获取资源
市场需求:现在对人才的要求更专业,在互联网时代,我们更要灵活多变,需要不断学习。做市场需求的事情更快,更好地获取收入。
c.三级火箭个人定位
⑴占位,敢于去占领赛道,给自己树立一个标签。
⑵卡位,在该领域做出成绩,并巩固、超越标签。
⑶上位,持续累积个人信任货币、人气、影响力等。
个人影响力想要升级,必须专注于你的垂直领域,做出案例,放大个人价值。
关于个人定位的5个友情建议:
敢于占位、敢于试错、找到大腿、坚持赛道、保持聚焦
用365天打磨个人的一技之长,新时代,木桶理论只适用于组织,而不适用于个人,个人就是需要将木桶的一个木板无限延长,那么其他的只有稍微有一点,木桶里可以装的水就是无限的。
没有完美的个人,只有完美的团队。
因此在垂直领域,纵深发展,精通一个领域,找到突破口。在某一领域做到高专精,你就是王者。
在经营领域需要在一件产品找到突破口,吸引客户多品类反复购买产品。
2.结合你的个人情况梳理你的背景
2013年大学本科毕业后进入石油行业工作,当时国际油价正处于高位,在领导的带领下,成功的做了几个项目,一路发展顺风顺水,然而2014年下半年开始,国际油价暴跌,项目越来越少,发展的机会越来越渺茫,在2015年后在打工的行业没有进步。通过几年的打工经历,发现如果不拥有自己的事业,没有稳定的现金流,在大危机来临的时候,没有应变的可能,老板只会无情的抛弃你,保障他自己的事业。
在工作期间经常出差,不在家,很多同事都因为出差来不及回家,错过了亲人离世,很多人生大事都来不及。收入方面在我所在的城市算是中等,但是仍然是打工的阶段,经不起一场疾病的打击。
在2013年毕业的同时就接触了社交电商,当时什么也不知道,只是分享一些使用心得,有一些同事、朋友购买的产品,但是陌生方面仍然不能起步,不久以后再线下拥有了自己的社群,但是线下发展受制非常多,场地因素很大,有时有的主办方会不让我们进行社群活动,因此有的活动被迫改为线上,发展了一批线上会员。但是运营不善,线上流失非常严重,依然在线下苦苦挣扎。在常人看来我的生活还算不错,比同期毕业的同学、同事都好,但是自己心里明白,如果不寻找突破,会被时代抛弃,现在不改变,到时再改变就晚了。当雪崩的时候,没有一片雪花是无辜的。
3.结合课程内容和背景思考个人定位
通过一段时间跟随端银老师的学习,以及群内朋友的交流,逐渐从自己擅长的领域入手,找到发展的方向。
本人擅长营养学,取得了营养师、健康管理师、心理咨询师。在打工期间维修了很多在城市见不到的大型设备,维修家用电器什么的小菜一碟。同时由于工作的经历,也懂得了真的是一分钱一分货,很多包装不错的产品用起来不那么好用。
在定位方面主要定位是塑形减重、配合着营养干预、配餐、美食等。利用数字读心术、中医手诊等养生知识引流。
产品方面选择优秀的产品,但是领导没有很好的包装产品,需要自己包装产品,营销为王。
4.你在接下来将如何去应用?
减重塑形是一个系统工程,当代人情绪浮躁,热衷于速效,但是减重塑形方面越快越容易反弹。我采用的方法不是最快的,只是稍微慢一点点,花费的钱不多,从生活的方方面面入手。不能头痛医头脚痛医脚,把人体看做一个系统调理。
直接有减重需求的人先从营养配餐的课程开始引流,作为他的减重教练,免费提供建议,逐渐吸引他向产品方向转型(并不是营养配餐的方法不管用,而是现在食物中营养素含量不多,而且个人烹饪习惯不同,减重效果不佳)。
利用数字读心术、中医手诊等养生知识引流。通过数字读心术,多创造话题交流,同时也可以通过这个方式涨粉,从数字可以看出来人的健康状况。
中医手诊等养生知识方面引流到健康话题,预防慢性病。药品目前对于慢性病仍然是控制为主,不能根治,帮助客户利用食疗、产品减少药物摄入,防止过多药物产生的副作用,延长寿命。
数字读心术、中医手诊养生知识本身这两点擅长的可以做付费课程,只有愿意付费的客户才更容易转化。减重塑形推出部分免费课后也推出付费课获取忠实粉丝,在他们成功减重不反弹的效果展现在大家面前时,会吸引更多的忠实粉丝。
目前3大支柱排序,数字读心术、减重塑形、中医手诊健康知识。
最开始的就是涨粉,分享读心术,并依靠读心术持续涨粉。
粉丝增加后,吸引客户减重塑形、在客户对你产生信任后,会重复、多品类购买产品,这样就成为忠实粉丝,也就是铁杆粉丝。
最后从粉丝中必然有一些也有志于帮助别人的人,可以吸引他们一起成长,找到属于自己的事业。
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