很多伙伴在后台留言:说现在客户都放假了,有时候上门拜访都不在家,节假日客户要怎么经营啊?求支招。
其实这个问题问的比较幼稚。你上门拜访前不和客户约定时间的吗?突然的拜访,客户不在家也正常啊。而且谁说节假日不能经营客户的啊,保险展业有一项专门的技巧就叫‘客户假日经营’。
节假日期间,正是商家举办活动的好日子,特别是保险公司,哪个保险公司在节假日不搞活动啊?借助公司举办活动的好时机,你可以做的事情多啦:赠送短期交通工具出行险、宣传意外险、保险升级或保单检视,都是拜访客户的好理由,效果很好啊!
客户假日经营有以下几种方式:
快乐拜访
平时工作繁忙,终于放假了,客户的心情都会比以往要好,至少远离了繁重的工作。假期里客户可以做些自己喜欢做,但平时又不能做的事情,或者宅在家里好好的歇歇,这其实也是个好的拜访时机。
但是你在节假日拜访的时候,要和以往要有所区别,最好能制造一个快乐、放松的沟通氛围。不要动不动就谈生、死、病、残、伤等话题给客户添堵,不要坏了客户的闲情雅致。
出游获客
节假日还有好多人喜欢旅游,如果你也去某个景点洗涤心灵,难道就不能获客了吗?要知道保险行业是生活保险化,保险生活化的啊,你在玩的同时也可以认识好多新朋友啊。
无论是在旅途、吃饭、活动时认识的,只要聊的好的,都可以加个联系方式,暂时可以不要透露自己的职业,尽可能的给对方留下好的印象,回来时再深入沟通谈保险也不错。
共赴活动
如果你国庆期间没有好的安排,又想追踪自己的意向客户,不妨和他一起参加社区活动,哪怕是打牌、打球、打扑克等活动,也能促进和客户的感情。
有人说,一起吃过饭、喝过酒的客户,就是和普通客户不一样,适量的和客户一起做些活动,真的能让你和客户的关系更进一步。
婚礼获客
选择在节假日结婚的人很多。如果你有幸参加婚礼,千万不要觉得自己被打扰了。这是最好的获客机会啊,那么多参加婚礼的人,你稍微聊聊就能认识几个新朋友吧。
而且既然你能受邀请参加婚礼,说明你和新人玩的还不错,人以群分,只有拥有共同价值观和爱好的人才能玩一起,所以你和他们的朋友也有很大可能是有共同话题的,有经验的业务员参加婚礼,简直就是掉入了转介绍的天堂啊!
遇到节日,对有的人意味着消费,对有的人来说,这就是最好的开单时机。假日经营其实并不难,只要你有心,肯定有属于自己专属的获客的展业方式。
最后希望所有的坚持都有所收获,有心人终能有所成就。
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