隐忍的心，是被现实慢慢撑大的。杨绛先生的这句话，经常被用来鞭策直销人。直销人如何在直销行业中脱颖而出呢？怎样才能做一个合格的直销人呢？德家觉得，直销人应该具有以下四种精神特质。
第一：应有使命精神
近年来，我们的直销企业越来越注重企业社会责任，广大直销人也积极参与到公益慈善行动之中，这是应该让我们感到欣慰的事，这也是值得其他行业向直销行业学习的。在这样一个伟大的历史时期，如果我们没有使命精神，没有责任意识，如果从事直销，只想到的是自己如何挣钱，如何快速致富，那么，你在这个行业不但没有成功可言，反而会掉进传销的泥潭。所以，我们要在直销行业取得成功，首先就应该具备使命精神。
要具备使命精神，首先要有坚定的信念，就是对国家的“健康中国”战略要有坚定不移的信念，要全力以赴地去为实现这个战略而努力。第二，这种使命精神就是任何时候不畏艰险、勇往直前、永不放弃的精神。我们在直销行业中，要永远怀抱着这种坚定的信念，永远要怀抱着是这种一往无前的大无畏的格局，通过我们向广大消费者提供优质的产品和服务，来实现我们自己的理想，来承担国家、民族、历史，赋予我们的责任和重担。
第二：应有专业精神
何为专业精神？专业精神的本质又是什么呢？我认为专业精神本质就是第一要拥有新时代下的新知识，第二就是要拥有新时代下直销的成熟的经验、战术、方法。第三就是要有专注，始终如一的态度。
我们如何达成这种精神呢？第一，就是要在各自的企业平台上，认真了解企业的理想，认真了解企业的产业布局，认真了解并主动消费企业的产品，认真了解我们开拓市场打造忠诚用户的所有战略和方法。第二，为了达成专业的精神，我们在一个平台上，就应该始终如一、毫不动摇、永怀初心来开拓你的事业，真正用专注、专一、不受诱惑、不受干扰的思想去从事，用脚踏实地、求真务实的精神去实现它。
第三：应有冠军精神
到底什么叫做冠军精神，它的本质是什么呢？冠军精神就是勇往直前的精神，冠军精神就是坚持到底的精神，冠军精神就是坚守正道的精神，冠军精神就是永争第一的精神！
我们要具备冠军精神，首先应该树立高远的目标，要志存高远，要在这个行业真正勾画出自己建功立业的美好梦想。第二，我们可能会遭遇困难，我们可能会遭遇狂风暴雨，所以我们要有攻坚克难的精神。同时在这个道路上我们要勇于拼搏、敢于拼搏，要坚持到底，直到取得满意的成绩为止。冠军永远是靠汗水、靠坚持、靠勇敢、靠智慧、靠用坚定的信念和顽强的斗志而取得的。
第四：应有合作精神
那什么是合作精神呢？它的本质又是什么呢？合作精神的本质就是抱团作战，在直销行业，无论是做团队，还是做体系，还是做系统，所阐述的内涵都是一种抱团作战的思想和理念。第二，合作精神的实质，就是共创、共享的一种本质。今天是一个分享经济的时代，很多新生事物，比如共享单车，共享的很多产品实际上有一个最强大的时代背景，就是分享经济的背景。那么分享经济这个前提下，所着力打造宣导的就是一种共创、共享、互联、互通。所以，合作精神的第二大本质就是共创共享。合作精神第三个本质就是像我们打造一座大厦一样，需要各种身怀绝技的工匠、工程师、服务人员来组合，最后才能完成一个绝世的经典作品。合作精神同样是如此，是所有的人组合在一起，形成一个完美的团队，带来最完美的推动力量。
我们如何来形成这种合作精神，我个人认为一是要有开阔的胸襟，要有全局意识。我们跟企业是合作，跟我们身边的每一个伙伴是合作，在合作的前提之下所有合作者的共同利益是最大的。第二个方面就是取长补短，大家各按其位、各分其工、互联互通，优秀的经验大家来总结、来传承、来分享。当所有的人把他们的优势集结在一起，所有的人通过合作，打造的一定是一支无坚不摧、所向披靡的铁军力量。第三个方面就是所有的合作者要心往一处想，劲往一处使，要抵制诱惑，要行正道，胸怀大义。中国自古以来的规律是人间正道是沧桑，所以我们要举正义之旗，行正义之事，迈正义之道，才能够走向我们共创共享合作的阳光大道。
德家觉得直销人的形象代表了一个企业和产品的形象，直销人要面对面地服务顾客，与顾客交往的过程是一个使顾客的视觉、听觉、触觉甚至嗅觉共同发挥作用，促使交易发生的过程；维系顾客的过程是一个与顾客建立长期联系的过程；多层次直销中推荐和培养合作直销商的过程是靠个人综合素质和能力来吸引并引导新生力量的过程。
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