母亲的生意头脑

        母亲在解放前夕出生在淳安，一生下来，三岁时就没了她的母亲，她的父亲（就是我的外公）又再娶妻，于是她像孤儿一样寄养在桐庐的舅舅家中长大，她的童年几乎在劳动和眼泪中度过了。正是因为这个原因，母亲连扫盲班都没有进过，箩筐大的字也不认识一个。

        母亲没有上过学，但在我看来，她无疑是最聪明的，虽然我那个上过四年村小、每次作业都是红勾勾的父亲总是质疑我的论断，但我始终坚定认为。

        我两三岁的时候，母亲就开始过河湾渡口到对面的杭拖厂旁去兜售桃子了。说来奇怪，我们村里很多妇女都去卖，每次都是母亲的桃子卖的最快，因为她在杭拖厂里结识了两个杭州小姐妹，每次都是他们帮母亲吆喝的。这点，母亲很有现代的广告意识，而且是免费广告，效果又是出奇的好，类似于产品代言人。两个小姐妹一个叫阿毛，一个叫阿凤，家里小孩穿的旧衣服也会拿过来给我们穿，只是苦了我，被打扮成花花绿绿的（他们各自有两个女孩）。有一次还邀请我们到杭城游玩，模糊的印象是，他们俩很夸张地在码头上大声呼喊着母亲的名字……

        母亲的善良和情商弥补了她文化不足的硬伤，走到哪里都很受欢迎。到我读小学的时候，母亲开始走街串巷收起废铜烂铁做小生意了。家里人不知道有没有反对，但一开始的确是困难的，因为根本没有数字和计算能力。暑假里，我跟着母亲跑，帮他推推车。一开始，母亲挎一个大包，里面都是零钱，三斤废纸五斤废铁她都是一斤一斤给钱的，后来稍微熟悉点了，她就承认自己不会算，让对方算钱，大概毛估估差不多就把钱付了，一天的盈利大概20多元，比起砖瓦厂一天5元做力气活的父亲，可算是“白领阶层”了。母亲的诚实和示弱得到了对方的信任和同情，每次有点什么废纸烂铁都要等着她，一来二去，她的生意好得很，而且到处都是她的小姐妹，每次跟她出去，都有免费的午餐。很多年后，这些小姐妹偶尔也会把自家种的蔬果捎一份给母亲尝鲜，我不知道，母亲的情商好到如此程度。跟母亲对比的是父亲，父亲的狐朋酒友有很多，大多是循着这条路线发展的：彼此认识、喝酒胡侃、向父亲借钱、母亲上门讨钱、关系结束。

        这点情商我可能随了父亲，而且死不承认。父亲体力好面子薄，自己吃点亏不用紧，母亲体力不好面子也不薄，压根儿就不想吃亏。

        后来我读师范了，大姐大姐夫在杭州木材市场做生意，父亲去做临时装卸货的小工，母亲则去照顾父亲。看父亲这么辛苦，母亲怂恿父亲做临时工包工头，就是负责帮老板们安排小工，然后每次从中抽取佣金，就像现在的打车软件和美团外卖，替人服务收取佣金一样，母亲没有文化却有头脑，因为整个市场上的老板都是她女婿的拜把子兄弟，关系就是利益。

        可是父亲的理念根本跟不上母亲，他就是一个地里刨饭吃的农民，怎么能够不劳而获呢？怎么忍心剥削穷哥们的汗水钱呢？这事不能昧着良心做，不然晚上睡不安稳。母亲也没有坚持，这事不了了之。不然，说不定会成立最早的“临时用工服务有限公司”呢。

        当然，后话都是说说笑笑的。但母亲给我的印象的确如此，勤劳善良有生意头脑，智商情商都高人一筹。所以父亲这辈子唯一可以取笑母亲的就是没有文化，不认识一个大字，因为父亲可是整整读了四年村小，看上去很有文化，至少他自己是这么认为的，哈哈！