昨天周日，上午人不多，但是成交率不错，几乎试就能买，我们队上早班。周六日的时候我家店面是3点交接班，两点半的时候，有一家三口过来试外套，其中这位美女进门就直奔羊毛大衣去了，我跟上去介绍，她先是拿了一款杏色没有扣子的羊毛大衣穿上了，我和她介绍说：美女，这款大衣款式是今年流行的款式，而且没有扣子，这样穿脱都很方便，腰间的两条胶皮带可以在风大的情况下系上，也不会很啰嗦，你肤色白，这个颜色很适合你。美女：还有小一个号么？我说有，把小一号的拿在手里，她没有穿，直接奔另一件格子大衣去了，我放在一旁给她找格子大衣的尺码，她穿上后没有说话，我：美女，这款是韩版版型，和刚才的大衣不一样，那个是宽松型，所以得穿小号，这个是直筒型的，正常尺码就行。而且格子是不会过时的，虽然每年都会淘汰一些款式，但是格子是永远不会淘汰的，每年都会有格子系列的衣服。并且我家羊毛大衣比别人家便宜很多，成分还很足，质量没得说。 美女问我：哪个好看？ 我：美女，两个都不错，因为两款是不同风格的，没办法用一种感觉去衡量，你可以都考虑一下。这时她老公领着孩子过来了，说了几句话，给她又拿了一件大衣，让她试试，穿上之后她俩又沟通了一会儿说：美女，帮我找个里面的衣服我搭一下。我：好的，美女衬衫怎么样？我家衬衫卖的特别好，你可以试一试，给她挑了几款。她：好的，我先试一下，我刚刚试过的那几件大衣也拿进去一起试一下。我：没问题。 美女走进试衣间，我与在试衣间的同事悄悄的说了一下：这位美女在外面试了好多大衣，能买，你再推一推，现在在试衬衫。同事问我是哪个顾客，我给她指了一下，她说：好的。 交接完我去忙别的了，我很相信我的团队，最后没有失望，这位顾客买了两件1000多的羊毛大衣，和一个衬衫。
总结：团队中默契合作很重要，当你销售进行到一半的时候，完全可以和同事沟通一下，把另一半销售合作完成。要相信队友的能力，把要点交接清楚，就会成功。
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