你的目标客户看你的广告么？

文/小夏

你的目标客户看你的广告么？

在如今这样一个信息爆炸的时代，人们对于迎面而来的应接不暇的信息，到底哪些会点开看，哪些会视而不见呢？而做为企业，如何做广告才能让自己的目标客户看到呢？《抢占心智》第4章讲到，消费者接受信息的方式有主动和被动两种，主动就是资讯模式，被动就是生活空间。那企业应该如何利用这两种方式来达到自己的销售目标呢？

在资讯模式中比如目前很火热的娱乐综艺节目，到处都是各大品牌的植入广告。为了销售，不管是个人还是企业，都使出浑身解数来达到目标。比如抖音、微博、微信、各直播平台等这些原本只是娱乐性质的客户端，现在已经变成大家赚钱的工具了。因为这些地方谁都可以使用，成本很低，只要内容好，通过一定的宣传，都有可能引爆市场。于是，人人有机会，人人都是创业者，都可以卖产品，因此便有了微商这样一群庞大的群体。

我们自己也曾用过直播平台来做直播。在没有任何宣传的情况下，第一次做直播也吸引了大几百人来围观。当时做的内容是教大家如何做新疆羊肉才不会有膻味。做直播能不能产生变现，最主要还是因为内容做得好不好。

而在生活空间方面，公交站广告牌、地铁站广告牌、电梯、小区公告栏等地方也成了大家宣传的必经之地。公交站及地铁站面向的是全社会的人群，而电梯及小区公告栏则更针对一部分人来投放。在我看来，如何选择广告投放地点，还是要认真分析自己的客户群体，分析TA们的消费心理，以做相应对策。

对于小商家来说，没有大资金来砸钱，那做好内容是一个无需多说的好方法。