五粮液黄金酒产品知识及销售技巧

1、品牌卖点

五粮液黄金酒，大品牌，有保障，中央电视台黄金时间推荐（可以展示包装盒及瓶身上五粮液标识给客户确认）

2、功效说明

黄金酒对容易疲劳、夜尿频多、四肢冰凉怕冷、腰肢酸痛、免疫力差等症状能够起到很好的改善作用，主要是用来补肾的，因为（此时可以拿包装盒侧面的配方给到客户看）

1)含有六味中药：鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜，这些药材里面都是补肾的药材

2)黄金酒的配方有400多年历史，出自《医便》，叫龟鹿二仙胶 （可点击了解龟鹿二仙胶_百度百科）

3)配方中如下几点可强调：

①　中医配方讲究阴阳平补，所以配方里面的药材也要阴阳平衡；

②　鹿茸、杜仲是补阳的；

        龟甲、枸杞子是补阴的；

        西洋参、蜂蜜是补气的；

③　鹿茸（最为补阳）、龟甲是主要药材，都是动物身上取下来的，最为填精，特别名贵；

④　杜仲也叫植物黄金，对腰肢酸痛起到很好的改善作用；

⑤　西洋参大补元气外，还可以起到一个双向调节功能，调节阴阳；你可以看一下黄金酒的皂苷含量83.5mg/100ml，其含量数倍于其他同类产品，一般的就只是10~20mg的量皂苷是人参、西洋参、三七等的主要活性成分，能增强免疫力、抗衰老和补肾的功效；（皂苷含量在包装盒侧面有显示）

⑥　蜂蜜和枸杞子以及我们选用的五粮液白酒提升了黄金酒的口感，比起其他药酒，我们口感要好很多

3、联合销售

主要联合销售对象：肾虚以及气血虚症等补益类人群

联合药品：补肾类药品（汇仁肾宝/六味地黄丸等）

4、注意的几点

1)鼓励客户试饮，在试饮过程中可展开产品香味、口感、饮后生理反应、功效等内容的介绍（五粮液独特的酒香和药材融合的香浓味道），在产品介绍过程中充分利用产品包装和瓶身信息，以显生动；

2)不适宜人群：

①　儿童青少年、孕妇、哺乳期妇女和急性炎症患者禁用

②　过敏体质者慎用

③　高血压收缩压（高压）超过160mmHg、糖尿病患者禁用

④　有肝功能障碍、严重心血管（冠心病、心梗、中风、心衰等）疾病患者慎用

⑤　饮用后不得进行高空作业、操作机器及驾驶车船

3)其他问题处理：