我们一直在说帮助客户占领用户的品类心智资源。只是很多客户创业时没有这么幸运，无法快速占领一个品类。我们需要重新定义竞品，几个可以借鉴的例子：
比如，你是一个做汉堡的，排在你前面的竞争对手都是油煎或油炸的肉饼，而你的肉饼是火烤的。这时候， 在宣传中反复强调自己跟竞争对手的不同 ，强调非油炸的火烤肉饼更少油，更健康，本质上就是在重新定位你的竞争对手。如果你的营销宣传很成功并一直持续，就会让你的竞争对手被定位成是更油腻、更不健康的汉堡。实际上一直排名第二的汉堡王，多年以来，都是对排名第一的麦当劳这么做的，效果非常好。
再比如，你是一个做感冒药的，你的竞争对手的感冒药吃完了之后通常都会嗜睡。这时候，你在宣传中反复强调自己跟竞争对手的不同，强调你的品牌是不嗜睡、不耽误事的感冒药，本质上就是在重新定位你的竞争对手。如果你的营销宣传很成功并且一直持续，就会让你的竞争对手被定位成是那种吃了嗜睡、还会耽误事的感冒药。
再比如，国产的立白洗衣粉，大家最熟悉的就是它“不伤手”的宣传。1997年立白开始推广自有品牌的洗衣粉。当时，中国日用化学品市场上已经前有宝洁、联合利华这些外资巨头，也有一大批国内新秀。立白的创始人想了很多办法，最后选择“不伤手”来做概念，请了陈佩斯在电视广告中天天强调“洗衣服干净，不伤手。”这给消费者传递了一个感觉，那就是“原来其他洗衣粉是伤手的”，通过这样重新定位竞争对手，也获得了巨大的成功。
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