人要长大离不开饭，企业要壮大少了渠道。面对中国8000万中小企业的渠道拓展刚需，招商的形式也在不断演变。至于哪一种或几种招商方式更能契合企业的长久发展，我们就此问题归集了自主招商、招商外包和招商众包3种招商模式，从各个方面分析了它们各自的特点，供您参考。
简而言之：
自主招商，最常见的招商形式：驻点招商、展会招商、以商招商、全员招商；
招商外包，根据中国市场特点，针对企业弱点将招商工作交给专业的团队运作，具有招商成本高，效率相对较高的特点；
招商众包，基于共享经济模式，利用移动互联网平台，汇聚全国各地职业经理人（招商经理，经销商，营销人员，行业高手），为有招商需求的企业提供精准经销商资源，助力企业低成本，高效率铺设全国渠道。
以下从招商成本、人才储备、信息透明度和各招商方法对企业的作用，4个方面分析自主招商、招商外包和招商众包的特点，以供参考。
一、招商成本
自主招商：
招商属于服务链较长的工作，自主招商人力成本、广告费、差旅成本等居高不下，虽然能够对招商节奏和价格走向、业态资源组合进行有效的控制，但是要想出专业效果，效率更慢，成本更高。
招商外包公司：
公司的办公成本、人力费用、市场费用等都要分摊到需求方身上；但是一对多的标准化作业模式，招商中的各个环节能够做到更专业、更高效，也更容易出效果。
招商众包公司：
有共享经济平台来连接需求方和供给端，去外包公司化，省去了这样一层成本。
其本质就是通过共享经济模式，汇聚全国各地渠道人员（招商经理，经销商，营销人员，行业高手），将闲散的营销资源集中起来，为招商需求的企业提供精准经销商资源。
二、人才储备
自主招商：
政府或企业自己组建招商人员，自备人才。
招商外包公司：
接的活一般五花八门，有的公司比较擅长做招商策划与网络营销，接的O2O项目比较多；有的公司可能比较擅长做招商会，也有的比较擅长经销商资源开发，在选择的时候可能你选外包公司甲会比外包公司乙效率更高，但是在选择之前你是无从得知的。
一个外包公司不可能养几千名渠道经理人去开发经销商资源的。
招商众包平台：
可以有几千上万名渠道经理人为一家企业开拓市场。
三、信息透明度
自主招商：
因为招商人员是企业或政府自己筛选出来，对招商项目的进程具有完全的控制权，信息交流顺畅。
招商外包公司：
信息不透明。第一，报价差异巨大。一个项目给多个外包公司评估报价都不一样，公司实力不同，能达到的效果也不同，价格也不同。第二，项目进度相对滞后。外包公司一般是销售与客户进行对接，项目进度无法实时跟进与进行项目监督。
这些种种问题也是正是众包平台想要解决的核心为题之一。
众包公司：
需求方对任务进行打标签，然后分解到最小单位，再分包出去；平台通过大数据进行，对将任务精准匹配给合适的渠道经理；渠道经理按照自己的能力和资源领取任务，最后完成任务，任务发布者审核通过，结算佣金后，项目就算完成了。
招商快车共享经济平台，专门开发的线上分享招商平台，通过大数据技精准匹配技术，进行渠道与经销商之间的互选，解决企业与渠道之前信息不透明的问题，企业悬赏发任务，渠道经理抢单撮合，任务进度清晰明了，从而帮助企业快速、规模、低成本地进行精准广告推广、渠道拓展，帮助渠道经理实现营销赚钱、资源变现。
四、各招商方法对企业的作用
自主招商：
客观评价自身企业的招商能力。好销售=好产品+好广告+好渠道，衡量企业要赚钱、渠道商要赚钱、终端要持续动销的能力
评估自身企业的广告投放能力。
企业招商邀约、招商谈判、招行会议组织能力。
评估企业招商的投入产出。成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判 。
外包：
把不具有核心竞争力的业务转移出去；
往往是一对一的关系。企业通过特定业务外包与其他企业形成密切关系，有些企业也会把统一业务外包给两个以上的接包方；
组织与组织之间的关系。如：一家公司把物流外包给第三方物流企业；
企业购买外部活动。外包企业与接包方各自有各自的利益，都是各自独立实体，二者是合作伙伴的关系；
强调的是高度专业化。是社会专业化分工的必然结果。专业化的物流公司、专业化的信息技术公司、专业化的人力资源管理公司等等；
实体经济与虚拟经济的结合。企业的实诚制造外包、销售外包、人力资源外包、物流外包、信息技术外包、服务外包等要在一定的地域内实现；
应用范围广泛。可以将不具有核心竞争力的所有业务外包。但企业边界有限。
众包：
可以加强企业的核心竞争力。企业通过众包集中更多人的智慧，充分发挥隐藏专业人士中的巨大潜力，为我所用，帮助解决企业难以解决的问题，增强企业的核心竞争力；
一对多，多对多的关系。企业可能面对成千上万个接包方，如：美国加州伯克利法学的分布式计算项目，成功调动了世界各地无数闲置的PC ；
组织与公众，公众与公众之间的关系。如：一家公司寻求一个营销创意，通过互联网发布给个人、公众寻求解决方案；
从外部吸引人才的参与，使他参与到企业的创新与合作过程；
侧重于社会差异化、多样化带来的创新潜力。跨专业的创新往往蕴含着巨大的潜力；
实体经济与虚拟经济的结合。企业的实诚制造外包、销售外包、人力资源外包、物流外包、信息技术外包、服务外包等要在一定的地域内实现；
适合创新设计领域提供问题解决方案。
企业边界可以无限延伸。
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