今日听培训总结如下
2个词：大脑关注圈，梯子理论
大脑关注圈
能进入大脑关注圈的主要是6类事情
1，长期兴趣（美食，性，金钱，孩子，尊严）
2，切身利益
3，当下热门的（很多人关注的热点）
4，满足当下需求的
5，符合情感
6，反差感
然后6个方面分别举了对应的列子。
符合情感举了南孚电池的例子，南孚电池距离大脑的关注圈比较远，电池所作用的电器距离关注圈会比较近。然后出的广告词文案是，遥控器的电池还没换，陪我看电视的人换了3个了。之类
大脑关注圈决定信息是否进入大脑，用户看过后是否有印象。
锤子理论分4层，本质是实现产品和用户的匹配
属性层
利益层
心理利益
价值观
举例，比如低价超市宣传打折促销信息，这是属性层。但有部分用户会因为感觉此类超市的用户是上了年纪的，对价格敏感的，贫穷的人，而选择不去此类超市消费。此时如果从属性层往下推，利益层——省钱。心里利益层——可以留出钱买更好的东西。价值观——把钱花的漂亮是本事。此时如果打价值观层面的东西，会比打属性层的东西要好。
当产品不被大众熟悉，缺乏信任依据时，要沿着梯子往上走，在靠近属性层，总结出信息传播。
e.g.第一个mp3广告词，装入1000首歌。
当产品被大众熟悉，但缺乏动机去购买时，沿着梯子往下走，在价值观层面，做文章。
e.g.苹果，再一次改变。
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