营销也是一种技术？

昨天李叫兽校友会京津分会举办了第一次线下分享会，李叫兽也亲临现场为此次分享会做了思路指引。会场上，李叫兽第一次提出营销也是一种技术的定义，瞬间颠覆了现场几十位校友及直播间里的我们的认知。带着疑惑，我听完了整场直播，整理了如下笔记，告诉你营销为什么定义为一种技术？

整场分享会的讨论案例是高端商务用茶品牌“小罐茶”。围绕“小罐茶”大师作，50元一罐，一罐一泡的品牌理念，抽取了2个品类，西湖龙井、黄山毛峰，进行深入展开。

首先是现场校友分组就“小罐茶”品牌找需求，并根据李叫兽12种痛点文案模板写下痛点文案。然后李叫兽从另外4个角度就营销痛点进行阐述。

李叫兽说营销（痛点）是对一种现象的捕获和利用，捕获偶尔发生的现象，进行大规模放大，并表达出来的一种手段，而这种手段其实就是一种技术。他分别从机会、促进因素、对比、利用优势4个角度，就“小罐茶”营销痛点深入进行阐述。

1、机会

机会即原来的机会消失，出现了新的机会。

针对“小罐茶”出现的机会，可以针对市面上各种假茶鱼龙混珠，而小罐茶是一个经严格筛选，品类分明，大师古法制作的高端茶品牌，省去消费者选茶的时间成本。（也可以从其他方面切入）

2、促进因素

促进因素：让客户暴露在一些信息之下，而导致的行为，即找到产品对用户的关键促进因素，围绕促进因素做文章，引起用户购买。

例：体检。哪怕看到隔壁老王得癌症，你可能不会想到要做体检，但是通过刺激关系链上的人，比如你的家人，让你给他们买体检，可以引发你的购买行为。文案示例：爱她，就送她做体检。

回到“小罐茶”，围绕包装新颖、有现代感，可以通过阐述“小罐茶”的制作过程与传统茶叶的不一样，让人产生新感觉，从而促进购买。

3、对比

对比，即通过提高二个事物的对比性，突出其中一个的优势，来诱发用户购买。

4、利用优势

小罐茶的优势是：大师制作。围绕这个优势可以这样思考：过去什么案例，利用大师这个优势，成功的做了什么？——反推到我们的产品上。

大师优势的案例：电影是由谁导演？课程的导师是谁？整形手术的医生，书本的作者……

为产品找痛点，其实就是捕获目标客群日常生活中偶然发生的现象，进行大规模放大的一种手段。而这种手段是可以通过找对标产品，进行深入挖掘，然后套用回我们自己的产品，所以它也是一种技术。

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