韩老白文案作业7——2060——暖晴

文案作业七：按照文案修改的方法第一课和第二课内容，修改一篇文案（上一届课学员的初稿），指出该文案中的问题，提出写作建议，尤其拿出其中一段卖点部分重点修改，针对文案中课程海报的词句，按照今天所讲15方法，分别写出一个引发读者思考的话术，共计15句。

第一部分：文案修改意见

1.关于目标人群

        本文从题目的拟定，到列举的案例，目标人群定位是中年人（30—40岁左右）。但是我觉得赛美老师的文案课目标人群应该可以更广泛，甚至是面向大众。有本书叫《小狗钱钱》，是一个小孩子学理财的故事。赛美老师的课虽说没针对青少年学，但是对于20岁已成年的年轻人来说，掌握理财思维，对于他们今后的人生规划其实很重要。还有刚退休的老年人，愿意去银行储蓄、买保险、买理财产品的大有人在，如果没大病，他们开销小、有余钱，但也有经济不安全感，同时也有一定知识，所以现代老年人对理财的重视绝不亚于中年人。

2.关于痛点

文中痛点场景，我看完后没感到“痛”！一个月入过万的“月光”白领、一个别人家的会挣钱好青年、一个逆袭的小本经营者，我看了好几遍才留下这样的印象，是不是不够典型？我是一个经常为钱在痛的八零后，“月光族”和我有交集，但不扎心。

扎心的痛是什么？钱是物质基础，和生存相连！所以没触到生存的底线，就不会触到真的痛！

文中的月光族白领，她的痛不过是“月月光”而已，可信用卡能帮她苟且啊！但是想想《欢乐颂》里的樊胜美，也是月入过万吧？

她最亲近的人每天算计着她，在她的生活里上蹿下跳，日子闹不闹心？芸芸众生，有几个貌似光鲜的白领，没几个需要拉把甚至还拉后腿的穷亲戚？

还有就是，你真得需要救人救命的时候，你却没有钱！辛劳一生的老父亲病了，治疗费初期就得20万。你日常需要大笔开销，孩子要学费，房车要还贷，在父母最需要你的时候，你哪来这笔钱去尽孝？就算20万你拿出来了，医院是个无底洞！你知道明天还得交多少？你丢掉脸皮、放下自尊四处借钱却四处吃闭门羹！老父亲不忍心看你如此颓废，拔掉针管坚决出院！此情此景你人生是何等的窘境？谁能保证你将不会面临这样的一天？我曾看到过类似的故事，看得我想哭！

还有一点是，没有对比就没有伤害！现代很多人靠信用卡欺骗自己还不穷，至少我每月还能还了最低额度吧。我没钱就尽量麻痹自己的欲望，我不打开淘宝，我就不会当“剁手党”吧。但是所有的赞美和鲜花，就在你身边，但却不是给你的，你闹不闹心？你伤不伤自尊？你的父母孩子对别人投去艳羡的目光，对你却懂事地不敢提要求，想想这些你痛不痛？

所以，我觉得痛点场景里还可以展现一些能让人们看到悬殊的现实差距的东西，让读者看到别人学了赛美的课，得到了我想得却得不到的东西。“没得到”就是我的痛啊！

3.关于卖点

卖点应该是来满足我的欲望、实现我的梦想的，就应该紧密围绕用户的需求。巴菲特对小白来说就是一个神话，他和我有什么关系，能让我产生什么化学反应，能带给我什么？建立家庭财务框架能让我改善什么？这些卖点里没有说清。

其次，赛美老师的课应该重点在传授一种理财思维！俗话说，思路决定出路！卖点应该围绕这个多做点渲染。赛美老师的课能怎样让我们摆脱“穷人思维”？是不是能帮我们在未来的各种不可预测里，能给我们一个有安全感的心理预期呢？比如，韩老白的课可以给学员一年无限次修改的承诺，那么，赛美的课能给学员什么承诺？这个承诺，会是促发用户下单的兴趣点。

第二部分：试写15话术句子

1.提出问题

为什么我月月花光，而挣钱相当、能力相当的小李却总能从容有余？

如何让巴菲特神一样的思维解决我们的生存困境？

2.针对远大目标

你是要颓废在为钱焦虑的没日没夜里，还是要改变理财思维真正实现三十而立，四十不惑

跟赛美老师学习，巴菲特不再是神话

顶级大咖巴菲特的理财思维逻辑其实非常简单，十节课教你轻松搞定

你是想继续做井底之蛙，还是要巴菲特的思维格局？

做人生的赢家，只在一念之间

3.触发好奇心

和我薪水相当的同事，买了我买不起的香车香包，给娃报了我报不起的课，原因是认识了她！

我不相信你会不羡慕她的从容不迫？

4.试着喃喃自语

为什么缺钱的总是我，光鲜的总是她？

5.让对方深有同感

都说养儿为防老，可我买房还得啃老！？

谁不想做人生的赢家，你缺的只是思维的转变！

6.刻意拉长句子

7.锁定目标人群

上有老下有小的你如何不被金钱压垮？赛美告诉你

8.降低门槛

连数学渣都能学会，还实用的理财课，你不要试试吗？

9.老实说

赛美不能保证你能成为巴菲特，但能带你走向财务自由的路

10.切身搭话

最近有没有提钱特紧张的时候？

11.出题猜谜

实现财务自由的第一步是什么？

12.激发改变的斗志

再不改变理财思维，你永远都挣扎在温饱线！

13.利用排名效应

月入过万的白领都找她投师学理财

14.强调稀缺性

大咖都学的理财课，最后三天只剩两个名额

15.认真提出要求

学了就能用的理财课，一定找赛内