中国母婴市场高速发展， 在二胎政策正式实施， 年轻家庭育儿消费升级等宏观背景下， 厂商正在围绕用户需求，积极进行跨界融合发展、 内容创新、渠道拓展及自主品牌研发等。 厂商正在积极打造自身竞争壁垒， 持续完善优化产品服务， 全面满足中国年轻家庭育儿需求。（原文来自三个皮匠咨询文库，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

母婴是跨行业、 跨部门的综合产业群， 主要满足孕产妇及0~12岁阶段婴童用户的衣、食、 住、 行、 用、 娱、 乐等需求形成的一个消费产业体系。

1、出生人口下降背景下，专业服务推动母婴市场规模上升

2017年中国出生人口数量1723万，环比减少3.53%，国民生育意愿不强趋势萌发

2017年全年出生人口1723万人， 人口出生率为12.43‰， 环比减少3.53%， 比2016年少出生63万人。 在去年的出生人口中， 二孩占比50%以上， 比2016年提高了10个百分点。 母婴行业人口红利减小， 但由于二孩比例增大， 可以预见， 未来几年经济条件较强的二孩家庭将成为母婴市场的消费主力， 母婴市场的中高端领域将持续扩大。

2017年中国母婴商品网络零售总额达3877.5亿元人民币，并将持续扩大，出生人口下降，而市场规模上升，专业服务提高市场规模

2017年中国母婴商品网络零售总额约3877.5亿元， 环比增长32.3%， 约占全年网络零售总额的5.4%， 限于出生人口减少增速预计放缓， 随着中高消费能力人群增大， 消费行为及理念的进一步升级， 行业各厂商服务细分专业化， 母婴商品网络零售总额将继续扩大， 到2020年预测母婴商品网络零售总额达到6637.2亿元， 增速15.2%。

互联网母婴渗透率超全网网民增长速度，稳定增长，达5.8

2017年互联网母婴活跃人数稳步增长， 截止2018年1月已达到5684.533万人。 随着泛母婴用户人群逐渐活跃在互联网母婴领域，互联网母婴用户越来越呈现多元化， 其增速超过全网活跃人数的增长速度， 全网渗透率增长到5.76%。

2、母婴生态布局全面启动， 新零售业态模型初现

“产品生态+微信生态+新零售”三大布局成互联网母婴厂商发力点

1、产品生态

各大互联网母婴厂商正沿着家庭消费场景轨迹延伸布局产品生态。 宝宝树发力C2M与大健康领域； 贝贝网则寻求线上边界拓展， 从亲子工具到在线问诊。 以线上资源带动线下业务发展的宝宝树需要解决线上线下的协同效应， 而不断拓展母婴市场线上业务的贝贝则需要解决线上引流工作。

2、微信生态

微信已经成为不可抗拒的力量， 贝贝、 妈妈网等敏锐地嗅到微信小程序的潜力， 全力运营自身小程序产品，将小程序、 订阅号协同打造， 借助前期积累的粉丝基础， 构建了自身的微信生态， 如何发挥微信生态与线上产品生态的协同作用是下一步发展重点。

3、新零售

互联网母婴厂商开启新零售的第一步是打通线上线下，进行全渠道运营， 然后实现数字化运营， 在物联网、大数据的技术帮助下， 实现智慧门店， 母婴生态的布局。 现在处于线下优质资源争夺阶段， 全渠道布局是发展重点。

产品生态布局：健康、早教、亲子服务成早期生态建设发力点，各厂商正围绕自身优势抢占优质资源

1、从强关联消费场景开始延伸

早教、健康、亲子服务成为各大厂商早期布局发力点。同时线上生态布局现行，作为线下生态布局的着力点，线上为线下引流，以线上带线下。

2、抢占线下优质资源，争夺先发优势

在构建产品生态的萌发期，各大厂商围绕前期资源积累，抢占线下优质资源，或与垂直领域的巨头合作，或依托平台巨头获取流量。

3、妈妈群体向全家庭成员延伸趋势萌发

互联网母婴用户以女性为主，但男性占比迅速增加，用户年龄层次多元，用户属性从女性妈妈群体向全家庭成员延伸

二三线城市用户人群占比将近一半，且有上涨趋势，二三线城市将成为市场竞争红海

4、市场格局逐步稳定，厂商规模效应初显

宝宝树：以社会化营销加社会化电商闭环、大健康为战略升级要点， 提供一站式的中国年轻家庭服务解决方案

宝宝树生态涵盖社区、 电商、 健康等多个相母婴相关领域， 利用技术创新和服务创新， 精准满足妈妈用户和年轻家庭对于知识获取、 交流交友、 记录成长以及消费购物的需求， 以中国年轻家庭的消费升级为支点， 完成全产业链的赋能与结构整合。 宝宝树已经积累了大量用户数据， 在生态布局中需以大数据为指导， 以社区带电商， 重点打造优势业务， 同时抢占优质线下资源， 赢取新零售线上线下布局优势。

妈妈网：线上线下布局完善，通过跨界合作， 向母婴综合服务平台升级

妈妈网面对二胎政策、 消费升级所带来的新契机， 积极探寻母婴企业转型升级的发展路径， 在新形势下， 妈妈网将业务全面延展至母婴电商、 本地生活、 线下实体等领域， 通过跨界合作来强化服务功能， 同时通过城市站点落地， 驻地团队运营， 母婴本地服务特色等帮助品牌在重点销售市场达到经销商服务协同的作用。 在母婴生态布局初期， 妈妈网需结合自身用户定位， 抢占跨行业优质资源，构建先发优势。

5、互联网母婴市场相关问题研讨

生态布局模式VS专业垂直模式

生态布局模式与专业垂直模式代表了当前互联网母婴市场各大厂商两种运营模式。 在母婴行业内， 生态布局模式选择横线延伸，平台优势凸显， 但丢失了对各业务领域的专业深耕；专业垂直模式， 纵向挖掘， 在细分领域拓宽护城河， 但流量变现渠道单一， 规模效应不足。

在新零售概念到来的初期， 生态模式各大厂商的战略中心是选择与自身优势相匹配的优质资源， 并与用户定位相匹配， 降低平台带来的运营风险；而专业垂直模式需在自身细分领域挖掘稳定的流量变现路径， 继续巩固垂直优势， 并向线下发展， 布局细分领域微生态。

妈妈群体VS全家庭成员群体

当前， 互联网母婴行业用户群体出现了以女性为主的妈妈群体向全家庭成员延伸的趋势， 部分厂商如育儿网、 亲宝宝， 敏锐地嗅得其中的商机， 并调整运营策略， 而部分厂商如妈妈网， 以帮助妈妈成为更好的妈妈为初衷， 继续耕耘妈妈群体。

在用户群体演变趋势的初期， 各大厂商需以自身产品定位为主确定是否对用户群体进行延伸， 母婴社区需继续以妈妈群体为主， 而母婴工具、 母婴电商等需把握用户群体在向全家庭成员延伸的重要趋势。