基本信息
书名：《欲望心理学》
作者：约翰·华生
媒介：纸质书
出版社：中央编译出版社
方法：- [ ] 不求甚解； - [ ] 观其大略；- [ x ] 熟读静思；- [ ] 八面受敌；
开始：20170326
结束：20170326
用时：大约5小时
地点：奶茶店
评分：★★★★
简评：一句话总结&感受
花了一天的时间，一口气看完，一个字爽。作者华生是行为主义心理学的创始人。
这本书仿佛用“上帝视角”在观察人活动。
如果是设计师、产品经理，看看这本书相信对你有所帮助。
总结思考
什么读这本书?带着什么问题来读这本书？
好奇心
最大的收获是?体悟到什么启发？你将采取的什么行动？
书中说的是：通过欲望心理学，解析他人心中的欲望，拆解每个人背后的各种动机，弄清楚冲突的来龙去脉，以最大力度分析他人的行为。了解他人的各种需求，从而采取更加适当的方法与之交往，更好的解决冲突，调整人际关系。以“润物细无声”的方式成为社交场合的赢家。
其实是学到了用更多的角度去观察一个人。
要注意书中那个部分?
动机图谱（第八章的内容）
什么地方看不明白？
略
不同意作者那些地方，并可以指出他讲得不足的有什么地方？
从这些启发，你接下来要去追查的是什么？
人格面具
发展心理学
拓展阅读
约翰·华生(John Broadus Watson，1878年1月9日—1958年9月25日）是美国心理学家，行为主义心理学的创始人。1915年当选为美国心理学会主席。主要研究领域包括行为主义心理学理论和实践、情绪条件作用和动物心理学。他认为心理学研究的对象不是意识而是行为，主张研究行为与环境之间的关系，心理学的研究方法必须抛弃内省法，而代之以自然科学常用的实验法和观察法。他还把行为主义研究方法应用到了动物研究、儿童教养和广告方面。他在使心理学客观化方面发挥了巨大的作用，对美国心理学产生了重大影响。
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前言
你的动机决定了你是谁
动机是多样化的。
- 弗洛伊德的学说认为，性是人类最大的动机。
- 达尔文则指出，人的行为是源于原始的动物性。
- 人本主义心理学家领头的卡尔·罗杰斯认为，人的行为是收到两种动机的趋势，一种是“自我实现的需求”，另外一种是“自我接纳的需求”。
心理学家进行大量分析研究后，得出了隐藏在背后的12种原始动机。
想彻底看穿一个人，就要从根本上“拆解”他的动机
荣格提出了"人格面具"一说
要想看透一个人，不要听他说什么，也不要看他做什么，而是看他为什么这么做（出于何种动机）。
动机会通过不同的行为反应出来。
例如：一个人喜欢反对其他人的意见，说明他有着强烈的“渴望被重视”的动机。
我就遇见过这种人，无论别人说什么，他都要反对一下，发表自己的意见。
颠覆以往的“由外向内”的读心模式，而是由内到外彻底“解析”别人的心理。
人际问题的根源，是人与人之间的欲望冲突
第一章 不同的动机类型，决定了不同的行为意图
——从行为表现看穿人的追求
要想看穿一个人的真实目的，与其从外部探知，不如从内部着手去分析它的深层动机。每个人都有各种类型的动机，有些是天生就有的，有些是为了适应社会生活，在后天的发展中形成的，归纳起来总共有12种。这些东基因承载行为的表层之下，而且对每个人都有着不容忽视的控制力。也许你不知道，正是这些基本动机在影响着，甚至决定着你的一举一动。
- 权力动机——热爱权力的人天生喜欢支配他人
- 独立动机——追求自力更生的生活模式。
- 好奇动机——好奇让你看见更精彩的世界。
- 秩序动机——有条不紊地处理每一件事。
- 收集动机——“拥有型”心理
- 接纳动机——自我的探索和对外界的包容
- 理想动机——堆砌出心中的那座高峰
- 荣誉动机——努力追求更闪光的金子
- 社交动机——别把自己遗忘在了孤独的世界
- 家庭动机——家是每个人心中最原始的归宿
- 地位动机——对进入“上流社会”的渴望
- 反击动机——别再沉默中灭亡，要在沉默中爆发
1. 权力动机——热爱权力的人天生喜欢支配他人
权利动机是一种控制欲望，能够激发人们努力去面对挑战，时刻充满野心，追求卓越，渴望荣誉。
一部分是先天性的，一部分有后天环境影响形成。
权力动机强度的大致有两个因素决定，一个是控制需求；一个是对自身价值的肯定。
社权力动机阶梯理论：权力动机在不同时期的大小是不一样的。
2. 独立动机——追求自力更生的生活模式。
独立动机是一种不依赖外界，不受任何束缚，可以自我依赖的心理。
独立动机是伴随着一个人的不断成长而逐渐健全。
对于人类而言，一个具有健全独立动机的人，不仅仅是有着独立生活的能力，还表现为拥有独立的思想和人格。
判断一个人是否有完全独立动机，可以从“经济独立、思想独立、生活独立”这三个方面表现加以断定。这三个方面各自独立存在，又互相影响互相关联。
离开父母的巢穴，去建立自己的生活领地，培养自己的生存技能，这是独立动机的起源。
独立动机是一种自力更生的表现。
美国家庭对孩子的教育过程中，非常重视塑造孩子的独立性。
拥有良好独立动机的人，往往做事都有自己的主见，能够很好的辨别是非关系，对事物的把控能力和判断能力超乎寻常人。
独立的人自己对自己负责。
你身边那些人比较独立？
3. 好奇动机——好奇让你看见更精彩的世界。
好奇动机是激发孩子学习的最好方式，好奇能够最大程度地激发一个人的求知欲求学的欲望。《大教学论》捷克教育心理学家纽斯
好奇动机是天生的，后天的经历则可以让这种动机更加多样化。
好奇创造理论认为当一个人的好奇心强到一定程度时他们总会发现点什么。
他们会在好奇心的驱使下，观察、思考、提问、操作、分析、总结、创造等行为。
人人都有这个好奇心容易被未知的事物吸引。
好奇心开始促进一个人求知欲和创造力，但是也要提防“好奇陷阱”。
由于行为结果与个体预期不一致，个体往往会感到出乎意料，感到紧张、困惑、不适，也就是心理失衡。
这就是为什么我们发了一条朋友圈，然后总是刷新，当看到红圈点亮时就会感到兴奋，否则就感到有点失落的原因。
求知欲
寻求真相
思维逃脱
好奇心是要有的，但是要预防“好奇陷阱”。。。
有句老话“好奇害死猫”，猫有9条命，都挂了。。。
4. 秩序动机——有条不紊地处理每一件事。
在生活中总是井然有序、井井有条、丝毫也不凌乱，那么就可以说这个人具有很强烈的秩序动机。
不管是人还是动物都需要一种秩序动机。
只需动机能够很好的指导生活，带来安全感和愉悦感，让人感到一种稳定和平静。秩序被打破就会造成恐慌、失措。
一个秩序动机强烈的人必定是十分细心和耐心的，这对他的工作很有帮助。
世界需要秩序，一旦失去了秩序动机就等于这个世界到了世界末日。
只需是一种文明、一种枷锁，一种羁绊。
秩序感
整理整顿
遵守规则
善于制定计划
设计中也是需要秩序感的。
5. 收集动机——“拥有型”心理
收集动机是一种本能性囤积欲望，是心态一种“拥有型”心理活动。
为什么你的衣柜里永远差一件衣服。
有些女人喜欢收集各种各样的鞋子摆满了整个鞋柜。
收集动机分为两类：对物的收集、对人的收集。
手机动机达到一定程度就会成为一种癖好。
守财奴
对人的收集，他们拥有广阔的人脉和生活圈子。
会做生意的人是收集动机比较强的人。因为他们的生意需要各种各样的人，需要收集不同的客户，需要收集各种各样的人才。
中国人喜欢收集。中国是世界上存款率最高的国家。
如何观察一个人的收集动机？
- 喜欢买东西，并不是为了用
- 收藏家
- 四处交朋友
6. 接纳动机——自我的探索和对外界的包容
包容世间万物，对环境的适应能力，对他人和周围人和物的接受度。
接纳动机是一个人心理活动对外界事物的一种“投射效应”。分为“自我接纳”和“接纳别人”。
美国心理学家朗西斯“无条件的自我接纳”
如果一个人能够接受自己，客观的认识自己，心理上会去平衡；他们采取的自我防御越少，适应能力就越强。
最大的敌人并不是疾病，也不是智力，而是不能很好地认识自己，接纳自己。
人是存在社会中的，具有社会属性，在接纳自己的同时还要去去接纳别人，与外界发生互动，这样才能实现个人价值的最大化。
- 撒切尔夫人与英国一位非常著名的牧师的故事。三道门，接纳你自己；接纳别人；接纳世界。
如嗯何了解一个人的接纳动机的强弱？
- 是否爱自己
- 是否看到自己的优点
- 朋友圈的大小
- 对待别人错误所持有的态度
- 能够接受批评的
7. 理想动机——堆砌出心中的那座高峰
稍微有一点目标性的愿望都可以称为一个人的理想动机。
理想是内心活动的一中总结，是人的精神支柱。一种强大的精神动力。
“理想-现实”映射论
理想是对现实的一种映射，现实是理想的原像。
一个人产生的理想动机与他接触的现实世界有着密切的关系。
理想是强大的动力，她会让人追求眼前的目标实，现进一步的物质和精神追求，是人们世界观、人生观和价值观在奋斗目标上的集中体现。
人们就是靠理想动机来推动者整个社会的前进和变革。
如何才能激发一个人的理想动机？
- 理想就是你目光一直都关注着的东西。
- 做自己最擅长的事
- 找到自己最想做的事
8. 荣誉动机——努力追求更闪光的金子
荣誉等级是一种积极的动机，他说是人们期望自己的成就和地位能够永远流传下去，并产生一种荣耀感，让自己的理想和追求得到某种升华。
个人的荣誉
集体的荣誉，国家、种族、文化、宗教等。
荣誉动机来自内心的诱惑，通过实现某种愿望，给自己带来荣耀的快感，这种诱惑越大内心的荣誉动机就越强烈。
当一个人的荣誉动机增强实会激发他高度的责任感。
一个人的荣誉动机达到一定程度的时候，这种荣誉感就会化成1种信念。
非理性的荣誉动机，例如金钱荣誉、全力荣誉等。
虚荣心
9. 社交动机——别把自己遗忘在了孤独的世界
正常生活中每个人都有与他人保持来往、建立联系、获得伴侣和有益的需要，这种希望与他人和周边环境建立起归属群体的愿望，就是社交动机。
团体更具有保护力。
培根说“”人在社会中寻求安慰、发展和保护。
社交动机清理需求可以分为三个方面
- 本能
- 自我肯定的需要
- 合作的需要
牛津大学心理学教授哈斯研究发现
人的社交动机受到4个因素的影响。
- 认知。自我的认知,对他人的认知和对交际本身的认知。
- 情感。情绪的控制。
- 人格。一个人的品格和性格。
- 能力。一个人在交际中的手段和技巧
10. 家庭动机——家是每个人心中最原始的归宿
家庭动机是每个人最基本的生理和心理需求。
一些心理学家认为家庭动机最大的来自于养育需求。
有些人的家庭动机及其薄弱。例如伊丽莎白女王。
家庭的动机随着年龄的变化改变。
青年时期的家庭动机较弱，到了晚年之后对家庭动机产生极大的需求。
丁克家庭
没有子女的家庭是不完整的，他只是现代社会所产生的一种新的家庭生活方式。
如何看出一个人家庭动机的大小？
- 把更多的时间留给家庭
- 不轻易的与伴侣分居两地
- 是否忠于自己的家庭角色
- 与家人共度美好时光
11. 地位动机——对进入“上流社会”的渴望
社会学家弗朗西斯把地位动机分成了两个部分群体地位和社会地位。
古印度的社会制度等级
“不可实现型地位动机”
由于能力有限这种动机不随着人们的成长都变为现实，甚至会随着时间而减弱。
所以你忘了最初的梦想了吗？
如何才能看出一个人的地位是否能进一步提升？
- 学历
- 经验
- 能力
可以根据一个人的地位动机来观察它的发展潜力，评估他将来成为“丑小鸭”还是“白天鹅”的关键。
12. 反击动机——别再沉默中灭亡，要在沉默中爆发
反击动机是人们遇到攻击和压迫时出现的自然反抗心理，属于本能的自我保护心理。
自然性反击动机
预谋性反击动机
如何判断一个人是否具有很强的反击动机？
- 报复心理很强
- 攻击欲望很强
- 铭记不愉快的经历
第二章 有什么样的欲望，就会产生什么样的动机
——欲望是动机的驱动力
无论哪种动机都不是凭空出现的，他们都有一个最原始的根源，就是人类与生俱来的欲望。
欲望是最动人前进的最大驱动力。
欲望、动机、行为
是什么让人表现出不同的行为？——欲望是动机的根源
树的生长方向由风决定，人的动机由自己的欲望决定。
“狂妄”的面试者
比尔盖茨说"一个人能否取得成就，与他的志向有着直接的关系，一个没有大志向的人，即使再有才能，也不可能获得大的成绩。"
不要怕！要有野心！
不是每个人都想当士兵，也不是每个人都想做将军。
丹妮的选择
他们给了我相当优厚的条件可是我的目标是作为一名管理者，他们提供的工作和我的人生目标并不相符啊。
人的欲望是永无止境的
猴子吃桃效应：没有最美味的，只有更美味
“欲望永恒定律”心理学家艾丁斯堡说“一个人始终会有欲望的”。
欲望是指想要达到的境地和标准，有了欲望便有了方向。
人生就是不断实现欲望的过程——动机的内驱力
内驱力之一：野牛效应
野心是欲望的催化剂，它能够在心理产生强大的力量，去促使人们实现自己的心理动机。
有野心才有行动！
穷人最缺少的是什么？
- 巴纳昂悬赏100万法郎的故事
穷人最缺的是野心
内驱力之二：菲斯狗现象
faith
信念是一种精神力量，不能促使人们把一些难以完成的动机变成现实。
心理学研究表明人的欲望拿新年支配，想要实现什么样的动机，关键在于他的信念
《信仰的力量》
“每一个人，无论是贩夫走卒还是英雄人物，都有一定的想法和人生观，但是那些英雄最后成为了人们敬仰的英雄，而贩夫走卒却一直碌碌无为，事实上，能够实现人生理想的人，他们一直坚信自己的信念。”
让我想起了十点读书原创作品集《疲惫生活中的英雄梦想》
只要快乐健康就足够了吗？——人的欲望让动机和需求复杂化
毛毛虫效应：欲望可以让人生变得更丰富
人的欲望会让人的动机变得更加复杂化。
人的理想动机往往靠在了最前面，因为有它的驱动的理想动机可以催生出其他各种各样的动机心理。
找到自己的优势，有方向性的催生自己的动机
欲望能否达到最大化，见在于它是否能根据自身的特点来最大化限度地发挥潜能。
大多数人不满足于平平淡淡的过一生
——欲望的高度
金鸡炒效应：你比想象中强大
当欲望达到一定高度是会突破常规，超越平淡。
一个人不可能平平凡凡的生活，他会遇到各种各样的状况困难。
心理学家指出，在面对困难时，只要不回避还是面对他们，他们就不会成为大问题。
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求生的欲望让你突破极限
做第一个吃螃蟹的人
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为什么有人能坚持，有人很容易放弃？
——欲望的强度
人的动机与欲望成性关系，欲望越强，他的心理动机也就越强，就越能为自己的动机实现坚持到底，不容易放弃。
归根结底还是由于他们的欲望不够强。
动机是如何逐渐减弱的
——不断降低的满足感
边际效用递减效应：得到了，满足感就降低了
随着人生阶段的发展，欲望也在变化
——动机的五个发展阶段
婴儿阶段：
好奇动机、收集动机、接纳动机比较强烈
青少年阶段：
理想动机逐渐形成
有了社交动机
秩序动机比较强
有了一定的独立动机（叛逆期与父母冲突）
反击动机（反抗父母）
青壮年阶段
独立动机最强阶段
理想动机处于实现阶段
社交动机进一步膨胀
家庭动机达到巅峰
中年阶段
权利、地位、荣誉动机进一步加强
强烈的反击动机
老年阶段
理想动机下降
反击动机减弱
接纳动机回升
好奇心明显下降
当你对新鲜事物不好奇了，那就说明你已经老了。
…………
20170326更新，未完待续
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