上个月连岳推荐了罗伯特·B.西奥迪尼作品《影响力》，基于自己对心理学的好奇就买了书读了起来，书一点都不难读，很多心理学的实验结果特别让人震撼，现在说说读后感。
书的开端抛出影响力的武器，以很多我们常就范的陷阱来告诉我们，我们被消无声息的影响了。例如：原本不畅销的东西，价格乘以2后反而被一抢而空。我们跟动物一样对刺激做出了不假思索的机械反应，这让我们常常后悔，那么我们就该注意这些影响力武器，去观察他，接受他，防范他。接下来作者分别介绍了六大武器：
互惠－ 对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。
承诺和一致 －一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行和它保持一致。
社会认同－在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。
喜好 －我们更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，从而被商家利用，让我们顺从。
权威 －他所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来。
稀缺－稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
哦，对了，书的开头有一个影响力水平测试，我做了题，但是我不知道答案或者说我的水平，我还没学会那个扫码找答案。（按要求下载了app但是并没有看见答案，我可能笨，不会寻找。反正我觉得应该是不及格，否则我怎么会轻易就下载了这个一点用没有的app呢？）
书中文字轻松，有理论有事实，这事实是实验和真实发生的事例，还有作者作为研究员深入一线的观察所得。写书就是做学问，说明白一个概念，举很多的事例，研究和科研的成果公布，多方论证一个现象背后的问题，这种行事风格给我以启发。“透过现象看到本质”，从小就接触的一句话，但真正明白就是读这本书从作者身上得到的。
最常用到这些武器的是销售公司，他们在宣传产品，销售产品上都用到了这六大工具或者工具组合，例如安利的免费试用，特百惠的家庭聚会销售，宝洁发起的有奖征文比赛等等。还有政客们，也是用的炉火纯青，是的，他们本身就是靠影响力上位的。
我最感震惊的武器就是社会认同和权威。其中社会认同“罐头笑声”为引子，（我才知道情景喜剧中的笑声是这个名字）说出我们那种无意识、条件反射式的认同。这里解释了邪教是怎么运转的，而且研究人员亲身潜伏其中观察所得（再一次像研究员致敬）。还有一个概念就是“多元无知”，受害者迫切需要帮助，全体旁观者却无动于衷。结合身边的事就是老人摔倒，没人扶。新闻媒体都会谴责路过的人冷血，但心理学能解释，每个人都判断别人会扶的，不用我，然后就真的没人扶了。（抛开扶不起这个梗）看到书中有样学样举例说自杀新闻大肆宣传，自杀和事故就高发这个事，想起富士康连续跳楼事件，终于明白这不是富士康的错而是新闻媒体的无良之举，有意思。
权威武器人人中招，著名实验米尔格拉姆实验，作为“老师”的受试者不接受哀求，没放弃权利讲电击拉到最大，因为，受试者没办法公然违抗自己的上级（穿实验室大褂的研究员），所以完全不管这么做给他人情绪和身体上的伤害。联想我们自己，官大一级压死人，制服的权威，豪车奢侈品等身份标志，哪一个不是无法拒绝的形象啊，对此我们要鉴别真权威，才不至于上当受骗，或者做出违心的事来。
我读书慢，心得也乱呼呼，希望我的叙述总结能帮到你。
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