大家都知道，保险行业是超级暴利的，但卖保险是要有资格的，要通过了严苛的审核后才能进入，不是所有人都可以插一腿的。
如果我告诉你，无论你卖什么产品，都可以把你的产品当保险来卖，相信，你肯定说我疯了。
但是，今天我要跟你讲的，就是这么一种适合各行各业的卖保险的产品销售模式。
首先，我问一下大家，在购买电器产品时，有没有碰到过卖家告诉你，他们家的产品保修期是多长？相信所有买过电器的人都遇到过吧？
那么，又有多少人碰到过，卖家告诉你，只要你加多少钱，就可以在原来的保修基础上，再多保一段时间的情况呢？
是不是也有一些人碰到过？
其实不管你有没有碰到过，这已经成为一个事实：现在几乎所有的电器，都推出一个服务项目，叫延修服务费。
延修服务费简单来讲，就是指延长保修期限的服务费用。
比如：一台电视的保修期原本是1年，在这1年内如果机器损坏，厂家免费维修。
但若是1年后机器损坏，而你没有购买延保费，厂家则要照单收取维修费；如果你购买了延长2年的保修服务，厂家就免费维修。
首先，延保费是在自愿交纳的基础上的服务，不存在强迫的问题。
第二，我们假设厂家会如实根据延保服务条款，提供相应的免费维修。
那么现在，我要告诉你，仅仅只通过这一张小小的延保卡，厂家会多赚很多钱，绝对超过你的想像。
正规厂家生产的产品，产品在设计阶段，有一个测试叫老化测试，就是通过一些恶劣的条件，来测试产品的使用情况，以测试出产品的性能。而这个性能，其中有一个，就是产品的故障率及使用寿命。
也就是说，产品在设计阶段，其实已经知道，这款产品的使用寿命如何，在多长时间内不会出问题。
只要质量过关的电器，在四五年内，出现的问题的概率是非常低的。
而如果你细心一点的话，你会发现，所有电器的保修期都是1年左右，另外可以购买自保1-3年，分别价格不一样，保得越长，收费越高。
这个延保的核心就是：电器产品保修期+延保期的总时长，不会超过厂家在设计产品时的使用寿命。
厂家就是通过提供这种成本极低的延保服务，让消费者拥有一个放心的未来预期。简单来讲，就是一种变相的产品保险。
由于电器产品保修期+延保期的总时长，不会超过厂家在设计产品时的使用寿命，也就是说，即使你没有购买延保服务，你的产品也不会在这段时间里出问题。
相当于，卖家收了你的延保服务，但他几乎不需要增加任何费用，这个延保服务的收费，就是纯利润。
由于没有进行相关大量调研，我无法确切知道这个利润数据。
但有一点要告诉你的是：厂家绝对是大赚的！甚至其利润可能比单纯销售产品来得更多。
而最早提供这种延保费的鼻祖是戴尔电脑。戴尔自1997年在中国直销电脑开始，就有延保费，而且非常贵，1万元以内的电脑延保费少则几百元，多者上千元，比销售产品利润还高。
实际上，戴尔电脑通常在延保期内都不会出问题，所以这些延保费几乎是90%以上的纯利润。
你看到了没有，这种营销策略是否非常神奇？是否非常简单？是否非常有效？
这种营销策略，你也可以马上应用到你的生意，只要你的产品存在售后服务，就可以推出附加服务费。
当然，前提是你的产品要做得到，你也要说到做到，不能够忽悠客户，否则便是本末倒置，得不偿失。
如果你是卖服装的，1年内无条件修补服务费；
如果你是卖建材的，3年内无条件维修费；
如果你是卖汽车的，5年内无条件换零件服务费；
诸如此类。。。
这就是零成本营销的商业思想，简单得不能再简单！
不管你的是什么产品，你都可以用这种产品保险销售模式。这种产品保险销售模式，其实从另外一个方面来解释，就是你对客户的具体承诺。
其实大家都已经在使用，只是平时没有太留意而已。
我举个很简单的例子，比如一家卖生鲜的店铺，他打的广告是不卖隔夜菜。
这个不卖隔夜菜，其实就是一个产品保险，保证自己的菜不是隔夜的，否则，就会赔偿消费者。
因为这个店铺承诺不卖隔夜菜，否则得要赔偿。所以，他的产品即使价格比同行的高，都是可以让消费者接受的。
如果价格和服务相差不多时，那他对同行就是碾压式的打击。
换个角度来说，没有打这个广告的店铺，是不是就卖了隔夜菜呢？其实也有不少是没有卖隔夜菜的。
他们一般都会提前预算好数量，如果有的菜实在卖不完，很多时候会在晚上收店时降价销售，或者第二天一大早就会降价卖掉。
因为有的菜一旦放久了，就会影响卖相，或者直接变坏，所以有经验的店铺都会控制好这个度。除非这些菜是诸如土豆之类的可以放很长时间的菜品。
大家都是一样的没有隔夜菜，但你打了广告跟没打广告，就会完全不一样。
对于店铺来说，所谓的不卖隔夜菜，只是在不怎么增加自己成本的基础上给客户卖的一个产品保险而已。但却让客户觉得，这个产品值这个价。
在提高销量、提高利润的同时，把口碑也做起来了，顺便把同行给干死了。这时候，即使同行也打同样的口号，也已经没有用了，因为已经被别人占了先机了。
大家开拓一下思维，你自己的店铺，可不可以也用类似的方法呢？
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