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快速清理8000件服装库存的方法

快速清理8000件服装库存的方法

作者: b785a2611b1f | 来源:发表于2019-03-17 23:13 被阅读23次

做生意先要学会尊重消费者,

首先要尊重消费者的时间(时间比产品更珍贵)、

其次要尊重消费者的小气(谁的钱都来之不易)、

再次要尊重消费者的知识面(消费者要的是满足需求,而不是科技原理)。

今天我们来着重的谈谈,怎么来尊重消费者的小气。这么多年的打拼,深深的明白钱的来之不易。

这些案例都有一个共性,就是都在帮助消费者省钱,都在尊重者消费者的小气。

如,酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。

都说成功不可复制,但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门,就是帮助顾客省钱,省钱的背后,就是往顾客兜里装钱。

现在很多人做生意为什么难呢?因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢?小偷。所以你的顾客防你就想防小偷一样,你就很难得手。

怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的?

我有一个朋友是做服装的,10月份在一起喝茶聊天的过程中,他说他有8000多件去年的库存想处理掉。已经按照100元一件处理了几次,但效果甚微。

我到店门口一看,那些处理的衣服就摆在店门口100元一件,一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜,而是为了赚便宜,女人买的不是衣服本身,而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。

如何把这8000件库存处理掉呢?

答案:衣服免费送,帮顾客省钱,往顾客兜里装钱。吊牌价的8折付钱,送300元温泉酒店的温泉卡,送300元啤酒,送300元足浴卡。并且7个月后钱全额返还。

这样是不是等同于衣服免费穿了?等同于往顾客兜里装钱了?

衣服是有成本的,你疑惑的是怎么赚钱?

盈利点一:资金沉淀。

做了近一个半月的活动,收款117万元。按照10%的年化收率,7个月的收益你自己算。

盈利点二:系统内交叉补贴。

我公司的顾客持卡去温泉酒店消费,酒店补贴给我10元;去饭店喝啤酒,补贴我10元;去做足疗补贴我10元。

这就是一种资源的整合,大家多思考下。

盈利点三:二次进店消费。

为什么7个月后返钱呢?因为7个月后,夏装上新了。来拿钱的时候,会不会有顾客买衣服?

盈利点四、五、六………还有没有?

思考:

1、顾客来领钱的时候,会不会一个人来?她带来的朋友怎么办?

2、顾客来领钱的时候,收据丢了怎么办?

3、到了返钱的那一天,顾客没时间过来怎么办?

4、顾客要想购买夏天的新款怎么办?

总之,我是会让顾客心甘情愿的不拿钱走,拿着衣服走。

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