做生意先要学会尊重消费者，
首先要尊重消费者的时间（时间比产品更珍贵）、
其次要尊重消费者的小气（谁的钱都来之不易）、
再次要尊重消费者的知识面（消费者要的是满足需求，而不是科技原理）。
今天我们来着重的谈谈，怎么来尊重消费者的小气。这么多年的打拼，深深的明白钱的来之不易。
这些案例都有一个共性，就是都在帮助消费者省钱，都在尊重者消费者的小气。
如，酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。
都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门，就是帮助顾客省钱，省钱的背后，就是往顾客兜里装钱。
现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢？小偷。所以你的顾客防你就想防小偷一样，你就很难得手。
怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的?
我有一个朋友是做服装的，10月份在一起喝茶聊天的过程中，他说他有8000多件去年的库存想处理掉。已经按照100元一件处理了几次，但效果甚微。
我到店门口一看，那些处理的衣服就摆在店门口100元一件，一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜，而是为了赚便宜，女人买的不是衣服本身，而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。
如何把这8000件库存处理掉呢？
答案：衣服免费送，帮顾客省钱，往顾客兜里装钱。吊牌价的8折付钱，送300元温泉酒店的温泉卡，送300元啤酒，送300元足浴卡。并且7个月后钱全额返还。
这样是不是等同于衣服免费穿了？等同于往顾客兜里装钱了？
衣服是有成本的，你疑惑的是怎么赚钱？
盈利点一：资金沉淀。
做了近一个半月的活动，收款117万元。按照10%的年化收率，7个月的收益你自己算。
盈利点二：系统内交叉补贴。
我公司的顾客持卡去温泉酒店消费，酒店补贴给我10元；去饭店喝啤酒，补贴我10元；去做足疗补贴我10元。
这就是一种资源的整合，大家多思考下。
盈利点三：二次进店消费。
为什么7个月后返钱呢？因为7个月后，夏装上新了。来拿钱的时候，会不会有顾客买衣服？
盈利点四、五、六………还有没有？
思考：
1、顾客来领钱的时候，会不会一个人来？她带来的朋友怎么办？
2、顾客来领钱的时候，收据丢了怎么办？
3、到了返钱的那一天，顾客没时间过来怎么办？
4、顾客要想购买夏天的新款怎么办？
总之，我是会让顾客心甘情愿的不拿钱走，拿着衣服走。
网友评论