从自费实习，到毕业收到客户邀约共事，我想给你的四点建议

阳光明媚的上午，我正自学着课程，写着笔记，突然被一个电话打断“是边艳欣么，我是x老师……我这有一个比较成熟的项目，是清华和…MBA...你愿意不愿意来我们这做新媒体运营……” 

电话挂断时我的内心是兴奋的，能被曾经服务过的客户邀约共事，证明实习的这一年，我的努力得到了认可。

大四实习，我先后选择了三份工作，ceo管培生，电话销售，和新媒体运营。

从三份实习中我总结出了四点经验，希望能帮助处入社会的学生，少走一些坑，稳稳的向前进。

一.年轻人，要谨慎对待你的热情。

大三期末考一结束我便登上了从东北前往深圳的火车。我看上了那里一家电商初创公司，做的是95后市场，动漫周边，已完成A轮2000万融资。

从自费实习，到毕业收到客户邀约共事，我想给你的四点建议

当时自己并没有投递简历，也不知道公司的具体方位，凭着一腔热情就去了，但幸运的找到了公司，并打动了客服联系到了ceo。两次面试后我接受了ceo开出的前三个月无工资，后期转正的条件。

因为自己来这的目的是想进入这个行业学习，跟初创公司一起磨练成长，所以自己对于前期的薪资待遇并不在意，毕竟我也才刚实习，就这样开启了自费实习之旅。

然而一个月后，我发现我踩坑了，公司内部很混乱，承诺的待遇迟迟无法兑现……在我离职后大概三个月，ceo变卖了公司。其实在来之前我就已经在网上看到了这家公司的一些负面新闻，但却视而不见，被一腔热情冲昏了头脑。这趟实习，我无疑是炮灰一名。

二.拿出你的认真和努力，老板看的见。

我的第二份实习是在盘古做电话销售，推荐别人做百度推广。选择这份工作基于3个原因：1.我个性内敛，电销可以锻炼我的表达能力；2.这是老家那少数的正规大公司。3.我的实习资金已经花完，只能暂时选择老家的公司。

对个性内敛的我来说，做电销是一个想突破自己的选择。不了解产品知识，我就在岗前培训时，积极提问。不会灵活沟通，我就把话术资料练了一遍又一遍。

电销，也是要看业务量的，是有淘汰机制的，而我前几个月一单都没签成，经理不但没有辞退我，反而总是鼓励我，为什么？回想起来应该是这几点：

1. 我每天都保持着高的有效电话量，数据说明我在努力；

2. 我的小本本上随时记录着每通电话可改善话术的地方，写满着各个客户的信息，记录改善，我每天都在提升；

3. 意向客户邀约大会上，我邀约来的客户数量是同批入职同事中最多的，证明我积累的足够，差一个爆发的点。

果然，后期当我成功帮同事签单，打通环节后，我自己也开始连续签单了。

所以不怕一时的没有成绩，只要你努力，老板是看的到你的潜力的。

三.趁年轻，不要怕试错，快速试错就是节约成本。

在我能够连续签单后，我开始思考自己接下来的路，是继续在老家做电销这个行业，还是去大城市锻炼？我适合做什么工作？

从自费实习，到毕业收到客户邀约共事，我想给你的四点建议

第一个问题，是否继续做电销。首先我来这的目的是突破自己，不为挣大钱，基于这个目的我已经达到了。其次，连续签单后我并没有兴奋，反而发现自己提升的幅度变小了。

第二个问题，是否去大城市工作锻炼。虽然第一次的实习当了炮灰，但要承认的是在经济高速发展城市工作，跟在小地方工作，成长的差距是巨大的。此时我还没有毕业，还有试错的机会，走出去总是会拓宽视野的。

第三个问题，我适合做什么工作。我希望这个适合可以用一点点天份和市场趋势相结合，然后我便看好了新媒体行业。

四.不打无准备之仗

思考有了结果，接下来就是行动。

我辞了职，在网上找了新媒体入门相关课程，开始学习，准备新的简历，投递新媒体相关职位。

几天后我收了一个试稿通知，对方是一家北京新媒体乙方公司，这是机会，我要抓住啊。

从自费实习，到毕业收到客户邀约共事，我想给你的四点建议

两篇试稿后我得到了跟总监线上面试的机会，并顺利拿下offer。到北京入职后边自学边实践，第一周的作品就获得了客户的认可，并且客户直接找到了老板，表扬了我的作品。这对从小白入门的我来说是一个莫大的鼓励，也奠定了我对新媒体行业的热情，让我能够不断精进自己……

（题外：这是我在007的第一份作业，时间有限，努力写好，希望收获各位战友的批评和建议）