让你迅速引导客户购买欲，模板准备好了，只要套用就行！

这个现象很常见，也很有危机感！ 说不定此时此刻你正在做这么一件事情。

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很多人在给客户介绍产品的时候，都擅长用“卖点”，直接进攻顾客，很少人会想到顾客的“顾虑”，只知道一味的进攻，请问如果你是客户你能乐意？

试想一下，当你作为一名消费者的时候，买一件东西，是不是也会有顾虑？ 比如、你买新家具，是不是怕有甲醛；你买一门网络课，是不是怕讲得太复杂、太抽象，没法落地；你买一件新衣服，是不是担心它不适合你、穿起来会不会好看，我们都一样，会担心这、担心那。

所以，你的顾客也是一样的！考虑到顾客有“顾虑”，这一步，是细节，真正做到的人很少，如果你会做，并且做得很好，转化率就会大大提升！ 那么如何做呢？  请接着往下看.....

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01.实操解读

接下来呢，我给大家分享一个既能有效突出产品特点，又能解决客户顾虑的运用模板，但在分享之前，我先给大家阐述一个实操案例。

我一个朋友开店铺卖榴莲千层，他就运用了这套模板，充分考虑到了顾客的担忧，每次有新客户上门，他的转化率都在87%以上，每月都能卖出60多万的榴莲千层。

所以这个卖爆产品，转化率高达87%以上的方法，我一定要分享给你！

首先，榴莲千层的主要消费人群是女性没错吧。那么老吴请你思考一下，对于美食，女性最担心什么？当然是胖！！甜食带来愉悦，但是，卡路里好高，一块蛋糕吃下去，前几天的运动又白做了，好几天的轻食也白吃了……

怎么办？

有客户咨询产品的时候，直接运用我教给他的模板，每次都这么说：我们的金枕头榴莲，果肉甜度刚刚好，吃起来很嫩很滑入口即化，制作过程中完全没加白砂糖，天然健康吃了不怕会发胖。

很棒！  看到没？ 他就很敏锐地捕捉到了女性顾客的顾虑：“怕胖”，告诉你吃甜食会胖，但是不用担心哦，我们的榴莲千层没加糖，没有额外的糖分和卡路里，完全不会胖的，你可以好好享受甜食，同时又能突出自家的产品口感卖点。

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02.运用模板

好、即综上案例，我们的运用模板格式如下：【兴奋点（吃起来很嫩很滑入口即化）+事实证明（没加糖）+化解顾虑（不怕胖）】  怎么样，这招你学会了吗？

我再给你举个例子，帮助你更好地理解这个方法！

比如说：你卖课程，考虑到顾客会担心课程只讲理论，不讲方法、不实用、不落地，你可以说“这门课程学了立马提升开单至率80%以上，不但给方法，还给大家模板，直接拿去套，非常简单实用”。

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