分销裂变是这两年特别火的一个词，也是各大公司追求的技术。招了一个又一个运营，换了一个又一个运营，始终没有把分销裂变做起来。这是为什么？
分销裂变重点放在裂变上，只有用户主动分享裂变，才会带来大量的流量。
一层级有1000个用户，每个用户要求拉新2个人；
如果有10%的转化，能拉新来1249人；
如果是30%的转化，能拉来2558人；
如果是50%及以上的转化，理论就是无限流量。
什么是无限流量，就是这个路径会无限循环下去——这是指理想值。
这是裂变的本质。
拉新的目标要求和转化率值是需要注意的，比如：拉新目标是2人，转化率达到50%及以上，理想值是无限流量。如果拉新的目标是3人，那么转化率达到33%及以上，就可以达到无限流量。
我们先把这件事好好捋一遍，看看这件事的重点在哪里。
我们所有的行为均是为了裂变。
然后看分享的人数，如何影响分享人数？
一个是产品，这个因素是非常重要的，一个产品不好，就决定了这个产品很难裂变出去。朋友分享推荐好的产品，是为了巩固人脉，而不是为了伤害人脉，所以，基础是产品是一个不错的产品。
但是很多商家会说，我的商品又不是独一无二，是不是裂变只能低价或者免费呢？在涉及裂变的因素里面有价格的因素吗？所以，裂变的机制与价值并无太大关系。
除了产品本身，还有其他因素吗？
有，这个就是分享人的意愿。如果一个人，本身不愿意分享，但是，有其他人推动或者利益推动，那么这个执行意愿就会增强，转化率就会增高，分享的人数也就会增多。
那么这句话是什么意思呢？
我本来需要这个课程，买了以后，一看，分享还能得30%的佣金，是不是愿意主动分享一下？写一下这个产品的推荐内容，说明一下推荐的原因。这就是增加分享者的意愿。
我们需要先考虑一个问题：为什么有的用户愿意分享，有的用户不愿意分享？
愿意分享的用户，我们可以简单的分为两种类型，一种是单纯的为了金钱，为了分享的佣金；一种是为了产品，为了分享能获益。
如此看两种群体，那么就需要分开对待不同用户了。对待第一种用户，他们需要的是金钱，所以，他们的执行意愿和分享意愿更强，第二种分享意愿就较差，他们为了产品，所以，让他们分享相对来说是比较难的。
所以，除了利益驱动他们执行外，还要意愿驱动。为什么这么说，利益驱动只是让他们愿意执行，但是意愿驱动会让他们重复一次两次三次甚至无数次的执行。
意愿驱动会让他们重复一次两次三次甚至无数次的执行。
意愿驱动会让他们重复一次两次三次甚至无数次的执行。
重要的事情说三遍，强烈要求记住这句话。
把分销这件事说的再简单点：其实是你利用佣金，招聘了一批线上销售员。不管你招了100人还是1000人销售员，需不需要管理？
我们就拿100人举例，这100人的执行力是不一样的，资源也是不一样的，有的人怕困难，觉得这个太难，就难以坚持；有的人分享看不到收益，就也放弃了；有的人想做，想分享，但是因为方法不对，做错了，也就不再坚持了；在没有激发这100人的潜能，这部分人都流失，就自然不能够产生裂变。
这100人，对于公司来说是种子粉丝对吗？但是真正管理的其实是运营部的几个人，这个时候分工就需要特别明确，不然就无法发挥出这100人的价值。一盘散沙，就毫无战斗力，自然就不会有分享裂变。
所以，真正应该做的是对这100人精细化管理和操作。
1. 把这100人拉群，先确定这部分人想要参与分销赚钱的队伍中。
2. 组建团队，10人一个团队，自己主动申请当团长，然后拉团，10人成功，也就意味着这个团长报名成功。
3. 还有没有组建成功的团队，由公司运营人员拉团组队，拼凑成团队。
4. 做好团队登记和管理，建立游戏规则，奖励制度，第一名团队奖励XXX元，团长奖励XXX元，第二名奖励XXX元，团长奖励XXX元，第三名奖励XXX元，团长奖励XXX元，可以是现金，也可以是产品。
5. 比赛开始，早上发红包，鼓励，每天公布团队成绩，每天首单红包，每天最多单红包，晚上总结，鼓励，定第二天目标。
6. 朋友圈点评，发朋友圈技巧，发朋友圈文案，产品故事，产品优势
7. 赛后：点评，颁奖，总结，下期预告。
分销裂变最重要的是管理好种子粉丝，也就是你的线上销售团队。如果你不能够清楚怎么运营和管理线上团队，就无法做好分销裂变。
你无法清楚失败的点在哪里，成功的因素在哪里，即使同样一件事，重复在做一遍，可能上一次成功了，下一次就失败。
其实做好分销，就是管理好一次线上销售团队，真正的指挥百人作战，打一场成功的战役，知道其中的细节，就知道如何调整和做好这件事。
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