脉脉金句堂 | 卢俊：营销就是抓住攀比心和存在感
作为快手融资的操盘手，光源资本最有资格对资本和市场做出评论。创业者们眼中的"资本寒冬"，在光源资本懂事总经理谢晨星眼中看来，又是是怎样的？
1. 所谓的"资本寒冬"其实是一个挤出泡沫、向正常的市场轨迹回归的过程。
2. "资本寒冬"是一个汰劣存优的过程，真正解决市场痛点，有自己盈利模式的企业将会得到生存与发展的空间。
【点评】只有那些看惯了资本"盛宴"，一门心思憧憬着一步登天的创业者，才会害怕现在的"资本寒冬"。在老江湖谢晨星看来，这个寒冬其实是在向正常市场氛围回归的必然阶段。真正做事的人是不会害怕什么寒冬的。你有盈利模式、有经营思路，怕什么寒冬？资本自会主动来找你。
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老师的话要听，作为教育培训领域的头部企业，福能集团的发展引人瞩目。董事长兼CEO刘佳勇在访谈中并没有过多着墨于资本与市场，而是关注人本身：
1. 情绪是职场中左右我们的重要力量，所以调控自我情绪就是职场情商的核心素质之一。
2. 学会用着装让自己的情绪处于最佳状态，学会用分享、喜悦和热情打动客户。这是陈功的关键。
【点评】毕业生离校之前，学校的职业方向培训里总会有一项内容，是教会大家怎么在职场中正确着装。总是有些同学对此不以为然，刘佳勇的话一语中的：着装是表现自身特点、调整自我情绪的重要途径。学会调控自我情绪，才能学会如何与客户互动。这很重要。
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到底什么是互联网+？互联网与具体产业如何实现最佳的融合？悦跑圈联合创始人兼CEO梁峰的话带来启发：
1. 互联网的作用在于传播，在于把产品拼信息传递出去，从而产生品牌忠诚度。
2. 但是不要忘记，最核心的还是产品本身。不要为互联网而互联网，专注自己的核心产品才是成功之关键。
【点评】这些年来充斥网络的各种创业"传奇"，让年轻创业者们产生一个幻觉，以为任何事物只要跟互联网沾上边就会变得"好做"。事实并非如此，如梁峰所言，互联网是用来传播、用来增加品牌忠诚度的。但你最核心的产品才永远是事业发展的坚实依托。悦跑圈是个互联网+企业，但它首先是个运动跑步相关的品牌。
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在创投圈子里，前窝窝团创始人王赟明是一个坚毅的存在。他从小就是个性格强悍、到处寻找创业机会的人。想要寻找力量，就该听听王赟明的金句：
1. 坚持下去，艰苦的环境、令人望而生畏的挑战，只要熬过去了，就是你的资本。
2. 创业必然艰苦，做好心理准备，风雨兼程走下去。
【点评】熟悉王赟明的人，大概都会知道他小时候"创业"的故事。小小年纪的他就说服了当地邮政局，让他免费去帮人送信。而他要的报酬就是让收信人答应把信封上的邮票送给他。现在走上创业之路的年轻人，只要想想王赟明当年的路就应该知道，没什么苦是吃不了的，再苦，也要熬过去。
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营销方法说一千道一万，无非就是如何抓住人的心理。中信出版集团在书店最困难的时期介入这个领域，如今做到一年营收十几亿，营销之路走得相当稳。COO卢俊谈了他对营销的看法：
1. 研究透人性才是品牌营销的核心。
2. 人性中有两个重要的点：攀比心和存在感。人需要获得肯定，需要有存在感。满足人性的这两点需求，你的营销就成功了。
【点评】卢俊的话听起来不太含蓄，显得直接了些。然而这确实是真知灼见。中国经济高速发展到今天，人们的消费已经脱离了生存和温饱的基本需求，而是进入了精神需求占很大比例的阶段。如何抓住人性中对攀比心和存在感的需求，是品牌营销的关键点。
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新氧网是2014年上线电商平台的，彼时线上的医美市场还远远没有做起来。但CEO金星很早就坚定地相信，互联网+医美行业必是一个风口，他的信念何来？
1. 人际交往最重要的是第一印象。
2. 金星认为而第一印象就是"始于颜值"，言简意赅。
【点评】关注外表是虚伪吗？尽管各方面的"专家"，还有我们的传统观念都在教导人们不要过于注重外表，然而医美行业眼看着日益火爆起来。原因何在？真实的原因就在于金星的这句话"始于颜值"。外表形象对于人的影响必我们一厢情愿所想象的要大得多，能够帮助人们改善、提升形象的医美行业跟互联网结合起来，必然有着无可限量的发展前途。
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