很多时候，人们购买一样东西，不只是看重它的使用价值，而是希望在使用这样东西的时候还能够显露出自己的财富、地位、阶层，这也是为什么某些商品人们越贵越买。卖得贵不一定是东西本身好，很可能是这件东西让你自我感觉良好。因为这个观点最早是由美国经济学家凡勃伦提出来的，因此被称为凡勃伦效应，俗称：越贵越买不是傻，而是壕。
经济学家认为，商品实际上班包含两种价值，一种是功能价值，一种是炫耀价值，后者的价值恰恰由市场价格决定。回到生活，我经营的商品又不是高阶大牌，怎么才能像凡勃伦商品一样给出更高的价格还能保持畅销呢？以下选择了汽车行业的三个例子，来理解如何让你的商品平添上一份奢侈品的基因。
1.给品牌造气质。英伦名车劳斯莱斯，这个品牌最为人们津津乐道的一定是那个18K镀金价值24W的飞天女神车标，它一直在劳斯莱斯的车头迎风伫立，默默诉说着英国议员蒙塔古和名媛桑顿的世纪情缘。24W够买一辆中级车了，但这段爱情佳话给劳斯莱斯带来的品牌价值远远超过这个数字
2.给产品加辨识。一辆200多万的大众辉腾车主开进停车场，开启自动泊车，被保安怒怼，那个开帕萨特的小心点，别把边上的宝马给撞了，辉腾车主一肚子怒火，老子的车够买它五辆了！辉腾为什么一直卖的不好，就是它长得太像帕萨特了，无法体现车主的地位和财富。
3.给用户贴标签。帮助人们证明自己的身份地位，给用户贴上成功卓越人生赢家的标签，可以说是凡勃伦商品的重中之重。20年前丰田推出了一款混合动力车普锐斯其貌不扬还卖得贵，但销售很成功，主要归功于营销成功刻画了一类独特的消费人群，这个人群他们肩负社会责任，超越世俗享乐，引领社会进步，这些标签给用户带来了强烈的优越感。
总结
1.凡勃伦效应：越贵越买不是傻，而是壕。
2.如何成为凡勃伦商品：给品牌造气质，给产品加辨识，给用户贴标签。
路骋——《用得上的商学课》
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