从创业之初的激情澎湃、志向高远：要做一家和别人不一样的企业，要做一些有技术含量的工作，要做产品而不是做服务，要做整包项目而不是租人头......
理想很丰满，现实很骨干，经过了四个月发现除了把两个新人出租出去外，零星做了两单小业务，其他的一无所获，寄希望的产品，虽然也花费了一些时间，但是颗粒无收，这一点点收入根本不能满足公司运营的需要，即便我不领工资，但是公司的房租、电脑、员工的工资社保以及一些商务开支还是不小的，当我算账时我有点慌了：已经投入了十几万块钱，关键是现在还在持续地投入，一下子还看不到有明确的收入，这种入不敷出的情况还要持续几个月。
这期间和两位同行，两位朋友都劝我认清目前的情况，目前最重要的是赚钱，先不要挑业务，只要能赚钱的业务就拿过来做，不要在乎金额做的大小。
一位和我关系非常好的兄弟，他的企业今年飞速扩张，从年初的40人扩充奥目前的150人，也劝我重新定位企业，不要总想着做高大尚的业务，不要想着做整包，整包项目项目周期比较长，一个项目下来垫资至少要100多万，这对我这类草根族是不能够接受的。
目前根据我的情况，就是做租人业务，能够找到人，抓紧出租出去，赚些快钱，这样可以把人先养起来，即便要做整包业务，也要团队建立起来，可以通过租人把团队建立起来。
他去年包了一个项目总价800万，做了一年多的时间，最终发现没有赚到钱，因为项目之初他们没有团队，大量使用自由人，自由人的比例约占到2/3，最终项目结束之后这些自由人也各奔东西，留下来的人也就是1/4，对于团队的历练没有达到预期。如果现在让他选择，他会推迟做整包的时间点，做整包项目和企业的体量关系非常大，如果企业的体量和能力不够，会导致企业投入很多，但是产出的比例并不高。
基于此我也做了思考，现在企业处于初创阶段，做整包项目包括签订租人协议，都要交押金，如昨天的这家公司就要交10万的押金，如此3-5家则意味着要交几十万的押金，在企业建立的初期还是一笔不小的开支，我自己也在权衡对于一些不太优良的客户，是不是先不进去，但是现在的框架都是两年的协议，如果错过，则意味着错过了两年的机会，因此对于大型企业该进还是要进的，该付出的就付出呗，毕竟还要考虑企业的长远发展。但是对于整包业务，还是看看具体形势吧。
现在和对方已经开展租人业务了，可以先把租人业务做起来，也算是帮对方一个忙了，等租人业务落地后，让对方感受到我是可以信任和信赖的，再和对方谈整包项目，整包项目也是要看机会的，如果做不成，看能不能先签租人合同，先把人员送过去进行培养。
除了几家大公司客户之外，还要积极拓展其他领域，如航空航天类，船舶之类，这类的企业因为其产品存在垄断性，价格相对比较高，利润也比较丰厚，可以先进行培育市场，以便企业能够有更长远的发展。
我因为起步比较晚，还是要借助自己的专业知识，行业的人脉，和以前的一些同事进行合作，先把团队张罗起来。合作的形式可以多样化：第一种，对方可以投资，并且给予资源加持，然后按照等比例进行分成；第二种，对方不投资，直接能够介绍业务，按照业务提成；第三种，我拿到业务，让对方来做，总之多种方式进行合作就好。
今天和一位在第三公司工作的兄弟交流，他想创业已经很久了，大概是三年前就想着创业，甚至一度都把公司注册了，但是后来因为瞻前顾后，最终没有开展，最终又把公司注销了，他总是在考虑风险，还出来做的成本，和妻子的关系相处也不太好，妻子对其创业明确表示反对，因此迟迟下不了决心。
他现在手里其实握着一把好牌，掌握着客户资源，在行业内也积累了一定的口碑，技术又非常好，带出来了很多徒弟，容易招聘到人员，但是他是一个理想主义者，总是想着一切都具备之后才能开展工作。今天和他聊了一个多钟头，我和他说了我的思路，以及和他合作的方法，听完我的分析，他茅塞顿开。
下午另外一位合作伙伴，也和我说了他的合作方式，租老员工不赚钱，新员工贴钱的方式把业务承接起来做掉，这也给我了许多启发，后续不妨通过这种方式把人员租到位，保证为客户把业务做了，通过这种方式和顾客取得联系，初期不赚他们的钱，主要是给他们帮忙，获取他们的信任，然后逐步做其他业务。
这种想法是我最近修车经历得到的，本来我只是去加玻璃清洗液的，在加完之后发现玻璃水喷出来好无力度，之前我一直以为这是因为玻璃水少的原因，师傅判断可能是管路坏了，我低头一看，可不！玻璃清洗液正在汩汩流出，于是便同意修车师傅修理的建议。师傅说要先检查下才能判断哪个地方出问题了，对症下药，师傅让我把钥匙给他，等有结果打电话给我。把钥匙给了对方，心里还是有点打鼓：我不在现场，他们也不知道会不会动手脚，网上至少是这么说的。
大概一个小时候收到电话，说我的车子修好了，我到了现场之后，维修的很满意，便问费用为多少，对方说：“不要钱”，我以为是听错了，在我的印象中对方因为维修至少是用了2瓶玻璃水，正常市场价在30元，人工费怎么也需要技术，收我50块我还是能够接受的，没有想到对方说不要钱，这次我听的真切，连忙说：“你们加玻璃水也是有成本的，基本费用还是要给的”，对方说：“都是老客户了，平时很照顾生意，小问题不要付费”，其实我在他家维修的真不多，知道对方是真心的，但是我秉承不占他人便宜的原则问：“保养多少钱？”。师傅：“带机油100，不带260，免费提供全车检查，如果有问题我们会反馈你。”
听到此，我大致了解了人家赚钱的逻辑，通过免费获得客户的好感，把客户锁定，车辆定期都要保养的，维修也是常会有的事，这才可以把业务做的长久。
总之，多和行业的朋友联系，多向同行做的好的学习，抓紧时间实现收支平衡，尽快把团队建立起来。
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