测试项目，何时该继续，何时该放弃？这是我这阵子最烧脑的问题
我当时去做宠物，并不是测试成功了，而是在没测试前就已经决心要把它做起来
盈利能力差的项目或者模式，是需要主动去干的，而盈利能力强的项目，收入从最开始就疯狂在诱惑，这种情况是舒服的，因为是被推着走的
我搭建起来的宠物项目，或者说模式，绝对算盈利能力差的，做这么久完全是感兴趣加头铁
这次往培训方向走，不是因为兴趣，单纯地考虑利润，所以没有打破砂锅问到底的情节了
这就陷入了一个比较矛盾的问题，已经测试过一阵子的项目没转化，还要不要继续？
如果继续引流测试，能转化，会不会是碰巧？为了进一步验证是否是碰巧，继续引流，最后发现真的是碰巧，岂不是赔了老婆本又伤了身体。
如果继续引流，不能转化，会不会存在引流基数不够？恰巧这批人中暂时都不会买单，此时直接放弃，说不定下一个粉就转化了？
我在苦思冥想进与退的问题，我认为退是比进更容易也更小概率会失误的
设定好推出底线，比如粉丝量加到50，无转化，可以考虑退出，转化不了的原因大概率只有3种
1.行业粉丝转化周期长
2.行业粉丝购买力差
3.自身营销能力差
第二点是比第一点好发现的，比如流量群体里大部分是学生，没有消费能力。所以重点是去验证1和3
转化周期长的项目类型暂时转化不了，未来能不能转化？比如大加盟项目，动辄几万几十万，客户肯定会自己理性考虑选择，这种客户群体一定会货比三家。未来是否能转化他，取决于我们在他的选择项里是否是最优最合适的？如果有另外一家公司在价格服务品质方面看上去比我们更适合客户，那客户有什么理由不选择他而要选择我？毕竟项目本身转化周期长，客户有足够时间对比
如果市面上只有我一家，没得比，那转化周期再长，这些加的客户一个都别想跑
所以转化周期长的项目，不等于说我们靠时间等就能解决转化问题了，客户很有可能在其他地方被收割了。
提升自身营销能力是需要时间和实力的，特别在背书环节，短期内可以作假，在长期没转化的情况下，可以提升的营销手段非常有限
在测试阶段，为了节约时间和成本，我认为在营销环节做好以下几个环节即可
1.尽可能有逼格的背书 2.效仿同行话术流程和形象风格3.客户群体最突出的痛点进行朋友圈反馈轰炸 4.满足客户群体所有要求包装出的产品（为了测试而已，即使成交也可以退还）
在初期营销做好这四点，转化希望渺茫的项目，可以直接不做了，因为这四点我们在初期是可以野蛮搭建的，他想要的一切我们尽可能展现出来都不能满足，只能说明一点，这个项目本身转化周期长，在没有硬实力前，这种不是好项目
除了上面说的这种方式去考查项目周期，同时也有一种最简单的方式去考察周期，直接看同行的加粉转化时间，他晒的成交图大部分都是前几天加的人，那这种一定是短期成交的项目
上面这段我们已经总结了考察项目的方式，解决了问题1，问题3是有的时候测试环节转化不了完全是因为自身转化能力不够导致的，跟项目本身没有关系
我认为，测试环节环节转化能力不足的原因除了营销环节要做好4点搭建，还有一个千万不能犯的错误，没有去模仿最好的同行，单凭意淫幻想展示给客户自己的想法
比如我们这次测的花艺，在头两天的人设打造上是有问题的，没有一个同行像我们这样做，自然是有原因的，最好的捷径不是努力，是抄袭
在测试任何项目，第一时间应该是去找大量的同行，在众多的同行里找出最优秀的那个直接复制
如果项目转化周期不长，客户购买力没问题，营销抄最强的，转化还有问题，那只有一个可能，粉丝基数不够，继续加粉，到了一定的粉丝量还没能转化，直接放弃就好了，这个项目可能本身完全不适合自己做。但我认为这个可能性不大
退的标准我们有了，周期过长，没购买力，硬实力难抄袭
什么时候该继续坚持？
我觉得还是要取决于上面所说到的问题
1.项目本身转化周期长，但可以接受
2.营销能力不足，但有复制的空间
假如花艺这个项目转化周期一般都需要半个月，那么综合考虑下盈利情况，是可以继续投放等待的，投半个月，等半个月，前半个月引流，后半个月看收割情况
营销能力我觉得软实力方面没有说我们难复制的，只有硬实力这块可能是我们做不到的，比如人家全国有几个高逼格的校区，这种门面功夫，一时半会根本拿不出来，抄无可抄，但是让我们弄个花店或者培训ip，这种是有可操作空间的东西，我们可以尽快抄出来，这种情况可以继续测试测试，否则没必要
测试到了什么样的情况可以决定一直做下去？产出比1：1时，我认为可以放大了
以上是我在最近测项目的一些总结，进退问题我思考下来无非是围绕项目周期和自身营销能力去考虑
设置好退出底线，转化周期多长的项目不考虑？是否能复制同行的营销形象和模式？
设置好继续测试的空间，多长转化周期的项目没转化值得继续测试？同行的营销能力我们模仿起来有多大可能？
在下一次项目中，我们去验证这个思路
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