什么是营销？

我的理解是选定一件产品，通过一定的销售策略和表现手法，把产品卖给有需求的人或者有潜在需求的人。

我把市场营销分为两种

一，商品营销

二，企业营销

商品营销相对简单，只有两层关系，就是销售者和需求者。

企业营销相对复杂，有三层关系，商品研发者，商品销售者，商品需求者。

针对商品营销，我们只需要培训懂这件商品的专业销售人员，然后通过一定的途径去寻找需求者，激发潜在需求者，用一些销售方面的技巧把产品给卖出去，在市场做出效果来。

而企业营销要准备的就相对多一些。前期，要做充分的市场调研，去研发一款有市场需求的产品（调研之前，产品的定位，针对的消费群体一定要非常明确）。

一开始做，就要有非常明确的品牌意识。毛泽东说:“从群众中来，到群众中去”，调研也一定是遵循这个理。调研清楚之后，交由专业的研发团队去制造。产品出来后，最重要的就是面向市场的包装和宣传。

一件新商品面向市场时，前期最好不要大投资在广告上。因为产品的理念，功效，定位人群，消费者都还不清楚，而广告在这方面没法做出详细的说明。以前新上市的产品大都采用纸媒+广告的形式，现在应该采用各种自媒体的推荐（产品app上线+公众号推荐+微博、抖音宣传）+广告的形式。

各种低高成本的宣传齐头并进。但这里有一点要谨记:“各种自媒体宣传的软文可以随意变幻，但广告最终呈现出来的广告语和图文不能随意变换！”

广告是对消费者大脑的一种投资，坚持长期投资，就会给消费者的大脑留下“××产品=××功效”的印象。经常更换，达不到效果不说，还浪费了投入广告的资金。

关于营销我现在也不是太懂，等我查阅更多书籍，有成功的实践案例后会再来修改升级这篇文章。